营销报告主要内容共分四部分分别为市场篇、项目篇、营销篇、推广篇具体如下
l 市场篇（提出问题）
Ø 宏观态势
- 整体市场运行情况（成交量、上市量、储备量）、政策法规、土地市场等
- 宏观态势主要在于总结当下市场特征SEO关键词具体如下
l 市场篇（提出问题）
Ø 宏观态势
- 整体市场运行情况（成交量、上市量、储备量）、政策法规、土地市场等
- 宏观态势主要在于总结当下市场特征并在此基础上给项目营销以提示
Ø 中观区域
- 区域规划、发展定位、区域市场运行特征
- 结合项目分析区域、剖析对项目的利好和威胁
Ø 微观竞争
- 竞争格局、客源争夺态势、竞争项目参照、竞争分析
- 明确竞争的占位和项目竞争的优劣势
l 项目篇（研究问题）
Ø 项目认知
- SWOT分析、特征解构
- 优劣势的分析及营销价值方向研判
Ø 价值挖掘
- 先天土壤、后天营造
- 项目价值的辩证观及重要价值点提炼
Ø 客户定位
- 客户地图、客户物理属性及精神属性
- 制定客户地图即明确客户导入途径
Ø 项目定位
从项目特质出发寻求专属或特质的印记为项目原文seO-6.com赋予价值内涵
l 营销篇（解决问题）
Ø 营销目标
- 实现销售金额XX亿元
- 营销目标是所有营销战略战术制定的基础因此在制定项目营销目标时应严谨对待
Ø 货量盘整
各产品优势对比及面积配比情况
Ø 推盘策略
推盘策略制定取决于项目先天条件和营销目标
Ø 定价策略
住宅定价常用四种路径成本导向法、市场导向法、客户导向法、利润导向法
Ø 营销战略
实现营销目标的关键所在也是策略执行的立足之本
例：XXX项目营销策略思路
筑高墙、广积粮、缓称王
筑高墙：树立豪宅形象、保持神秘感
广积粮：拓展客群、备足弹药
缓称王：练好内功、引爆销售
Ø 产品建议
根据不同项目不同背景产品建议也有差异SEO排名服务产品建议也有差异如产品尚未明确或存在更改空间时一般需要详细专项的产品建议（包括物业类型、户型配比、户型设计、外立面、智能化等）；如产品明确无更改空间时产品建议应侧重在现场体验（景观、售楼处、样板间等）
l 推广篇
Ø 案名
- 案名解析、推导过程
- 案名是推广的第一要素应充分重视
Ø 推广策略
- 推广思路、阶段划分、策略核心、主推广语
- 实效和创意不是天敌
Ø 媒体计划
- 费用预算、媒介选择、投放计划、投放内容
- 把钱花在刀刃上
Ø 现场包装
动线组织、导视、围墙、氛围等
Ø 视觉表现
销售力和美感也不是天敌（把控原则：整体方向不偏差、风格统一、文字画面表达协调、尊重专业、鼓励创意）