如何经营服装实体 店

如何经营服装实体店

颜可可：每天看见很多人关心找货源好像有了好的货源生意就有了保证。但刚开始互联网技术从业者生意就有了保证。但刚开始其实在商店里最不重要的就是货源。俗话说三分货七分卖。这个时期记住不选自己爱的只选容易甩的。

举例 ；我拿50元一件T恤10件。

1件卖了150元1件120元剩下的每天要求自己无论如何卖一件务必高于100元可能有人说了：真黑。

颜可可：我非常同意你的观点衣服的价值在于卖的过程。有多少顾客是缺衣服穿的？女人买衣服在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人是不会跟你认真的他们只是觉得不贵玩玩可能不是很好目前不是很需要但留着以后小搭小配还可以。价钱吗穿的出去反正又不贵。

颜可可：对的客户都是这样30块？太贵太贵！20块好了我买给家里保姆穿的卖衣服要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训但我还是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通何况我卖的是新衣服。

不是夸口客人冲着我的热情来的熟客一大堆。最高纪录一天营业额3000多互联网运营一天营业额3000多起码要赚2000多最低700也有利润400多点。

5个月后第二个店开张了。

我挖了个送快餐的女孩2000元工资到我这里3500她真做到了销售大于一切。我们这个市场 3500是合理工资(当时)但要熟手互联网运营但要熟手我偏不信我相信激情。

我开始调整拿货方法了找货不如找伴我跑遍了所有的市场经过再三挑选选定两家批发商。

为什么？跟庄！眼光好不如跟旺家。

有很多人进货互联网运营不如跟旺家。

有很多人进货喜欢东拿西拿自己觉得眼光好拿货像"血拼"像购物。我不会我集中两家拿熟了是大客。别人看不到的新版我能拿再熟了开始退退换换。好版我也跟得上坏版我就想法换压货少不说家里风格相对统一不会乱七八糟搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货我笑死了。

我的强项是销售我

好文分享

你们百分之一百会猜错。

就在我卖100块一件T恤的时候我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。 我还有另外收获：这6年间我手下营业员有20多人创业20多个老板娘。他们明白了 做生意其实用不了多少钱的。我教育他们要做无中生有的人。我觉得做衣服是农活急不来的。 我觉得"正走在这条路上"拼命推销的是自己对服装的理解其实女人们需要的只是心里满足。

你们中一定也有这样的人：喜欢买多于喜欢穿。

我现在不穿名牌了。错了不是一定要求名牌了。

现在我的生意不错货很贵也卖得好。老实说穿过那么多好东西这时装也知道个七七八八。就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点自己决不要穿版那是营业员的事。你要穿得有档次你店里衣服都有档次。明白没有尽量穿大大的名牌作为你的战衣。那时你的一个热情微笑将使很多难搞的女人乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货要热情

卖贵货要冷一点。

你们会觉得势利眼？错。

在最顶级的专卖店你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？

我卖货。是这样的。2000左右的衣服不要报价。拿个计算机打给她看记住看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的互联网运营看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货笑得越少越好即使是光顾了很多次的顾客也是客气客气再客气。东扯西拉的真是书到用时方恨少

有朋友问我你贵货也做便宜货也做为什么？

标签： 觉得你们自己衣服