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房地产 营销推广计划(房地产拓客的方式方法)

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房地产营销推广计划(房地产拓客的方式方法)

一、项目销售广告目标

(一)总目标

房地产营销推广计划(房地产拓客的方式方法)

(二)广告目标综述

1.树立楼盘整体形象对市场客户及目标客户传播销售信息。

2.保证楼盘销售顺利进行配合2008年全年的项目开发并实现预期的销售目标。

3.树立本企业形象及本案项目的楼盘形象强化本案“×××××”的居住理念及推广主题。

二、本项目产品特点及目标市场分析

(一)项目SWOT分析

经过对本项目的调查得出如表所示的SWOT分析结果。

表- ××项目SWOT分析表

(二)项目广告目标市场

根据本案的特点及上述的SWOT分析结果初步确定本案的目标市场可包括:

1.第一目标市场:××市本地(包括城区和郊县城镇);

2.第二目标市场:××市周边地区(如××市等具有潜在购买力的地区)。

(三)目标消费群定位

在市场定位与项目定位相结合的基础上将目标消费群锁定为以下人群。

1.按购房动机:(1)居住者;(2)投资者。

2.按地理位置:

(1)××市本地人及在××市工作的外地人;

(2)周边地区想将本案作为第二居所的人士。

三、本案的广告推广计划

(一)广告诉求重点

结合本案特点在本案的不同销售阶段将本案主题进行轮流展示着力形象介绍使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。

1.项目的整体优势:可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局:本案遵循自然生态法则进行布局小区地貌独具特色。

3.生态环境景观:独特的景观生态环境是本案的一大亮点在推广时应着重强调。

4.配套:本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。

5.人文氛围:毗邻×学院同时这一区域将逐渐发展成为××市的文教区是××市最具现代文明底蕴的城市板块url是××市最具现代文明底蕴的城市板块人文气息十分浓厚为本案营造了一种强烈的文化氛围这是本案最为珍贵的诉求点应着重突出。

6.居住理念:本案所营造的是一种天人合一的居住理念人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

(二)广告表现

1.广告主题围绕本案“×××××”这一居住理念在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。

2.广告主导概念:秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。

3.广告表现原则

(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象文字感性而具有说服力。

(2)风格统一化:从传播的媒介上整体考虑统一风格包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。

(3)系列化:在项目整个营销过程中根据项目的开发阶段按推广的节奏分为几个推广单元形成单元系列以加强每个阶段的推广与诉求重点同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。

(4)广告诱导重点:着重分阶段提示“××项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求url界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求以提供充分的心理暗示贴近目标消费群的心理期待引导其采取购买行为。

(三)广告媒体发布计划

电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体形成全方位的强大推广媒体组合。

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