楼盘营销策划推广方案（房地产市场营销）

一、建立商家联盟销售业务团队；

二、进行小区普查、建立楼盘档案；

四、扫楼（制作小区每家户型图并对每家户型做预案设计最好能选定几个小区做样板设计）互联网最好能选定几个小区做样板设计）向业主作设计和套餐介绍；

五、制作商家联盟产品套餐图册；

五、套餐销售、小区回访、口碑宣传；

方案具体实施步骤：

第一步、建立销售推广队伍：销售团队一般由3-6人组成最少3人。

销售经理岗位职责：

直接上级：商家联盟负责人

直接下级：销售业务员

主要职责：

1） 负责销售团队的日常过程管理建立健全团队管理制度制定并完善小区推广所需要的各种表格；

2） 开展市场调研制定销售推广策略；

3） 带领团队成员全力以赴达成联盟商家下达的销售目标；

管理事项：

1、调整心态：对外销售推广工作很容易遭受挫折适时帮助销售人员调适心态激励员工克服困难争取订单。

2、销售过程的管理通过早会、周会、月会随时了解业务进展情况总结工作中出现的问题并给予解决确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表。

销售业务员岗位职责：

直接上级：销售经理

主要职责：

1）开展小区调查收集小区信息并提交开发建议整理后及时呈报给销售经理并转递给商家联盟负责人；

2）对小区物业部门进行公关与之建立良好的关系；

3）展开“扫楼式”入户拜访跟踪并与业主取得联系并给业主户型做预案设计与报价；

5）负责业主至商场参观行程的具体组织并通知具体商家准备业主家的预案报价事宜；

6）发挥“意见领袖”的作用开展团购组织工作；

7）负责小区售后服务工作登记并配送相关纪念礼品；

第二步：进行小区普查建立楼盘档案

将划分区域的小区、楼盘、业主户型进行全面的普查了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等建立《楼盘档案》。

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1在对楼盘进行逐个分析后首先评估该楼盘是否值得跟踪推广评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比进行投入产出分析需明确以下几组数据：

1、 需投入多少人？进行多少天？

2、 前期的公关怎么做费用是多少？

3、 租金怎样？需要哪些宣传物料工具费用如何？

4、 预计销售收入有多少？

经过计算若值得户外推广再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。

目前而言小区推广的方式有：

1、 租用临时铺面设立临时售点/展示区。

2、 与家装公司联合进驻（商场是否考虑组建个装修公司）

3、 商家联盟可考虑与家电、家居纺织等品牌联合进驻（这是商家联盟的重点）

4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等（这点必须经过物业管理的同意前期公关很重要）

5、想办法赞助小区举办的活动如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

6、 双休日展销：利用双休日期间由推广小组租用场地展示产品或图例。

7、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访（这点虽然效果不佳但不得不跑所以商家对业务员销售工具的配备和价格尺度的授权就显得尤为重要）。

（一）对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

（二）不同时期的宣传方式

1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

（1）小区建筑期：尽力做好前期公关掌握交房时间为赞助交房活动方案做准备；

（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关多进行感情沟通要设法获得业主档案掌握交房时间并根据交房事宜做相关赞助推广活动方案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部请其代为派发；可能的话将广告牌、X架、小展架放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案前期与业主可以进行电话沟通了解业主初步的需求并预约时间进行面对面沟通。

2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期针对不同的小区确定不同的销售推广方案、团购方案；

3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式与业主保持沟通有意向者可上门服务。另外做好售后服务。

（三）对物业管理处进行公关争取以较低的成本推广销售

第三步：推广前的准备

物料清单：

1、 帐篷、太阳伞等：营造气氛；

2、 桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干商家联盟产品组合台布一张；

3、 宣传资料：大图册（制作商家联盟本地的推广套餐图册）、荣誉证书、检测报告、销售案例等。

4、 小礼品：赠送给业主（卷尺、装修进程跟进日记本、盆栽、四件套、植物油、厨房家电用具等）。

5、 X架、KT板：联盟介绍、产品介绍、团购活动介绍、促销套餐方案等。

6、 小区单张是非常重要的小区推广工具单张内容、设计质量好否直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点：

1) 联盟介绍要简洁重点突出重点突出产品特性与环保方面的证书等。

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