好的营销方案基础是什么

我身边一些做企业的领导、想创业的朋友经常和我说：从2018年开始很多行业经济开始不景气到2019年更明显原创文章到2019年更明显中小企业生存举步维艰大企业还能维持其基本的生存但是大企业也开始出现大量裁员和领域扩张收缩。个人创业更是难上艰难拉合伙人和融资

几率很小这让他们感到很迷茫。所以他们会找很多营销机构帮助企业提升业绩甚至个人还会去咨询个人创业想法是否容易被营销是否容易一夜崛起。

分析市场：

做营销方案首先是要分析市场。在阿里开始搭建阿里巴巴平台之前也是做了详细的市场分析。亚马逊成立于1995年是美国最大的一家网络电子商务公司当时国内知名电商只有美国的亚马逊亚马逊挣中国人的钱挣得盆满钵满。那么如何让中国的产品也可以走向世界呢？中国很多商家也期待着这样的平台出现。马云看到了这个市场的空白随后带着团队在杭州建立了阿里巴巴开始让中国的商品也可以走向全球让世界了解中国和中国产品。阿里巴巴创立的成功不仅与马云的商业头脑有关还与市场需求的推动力有很大关系。

个人用户：让国内用户可以在平台上随时购买建立了C2B平台节省更多时间间接交易其实是个人与商家

商家用户：C2B只是满足了个人在平台购物满足了一部分人群不满足商家在平台购物所以根据不同用户又建立了B2B-国内阿里巴巴平台让商家在平台采购商品间接交易是平商家与商家让商家可以在网上做产品批发。

经济能力强的用户：针对经济能力强的卖品牌的建立C2B平台-天猫就等于我们日常生活中的专卖店。（备注：但不是所有经济能力弱的人都从淘宝购物也不是所有经济能力强的人都不从淘宝买用户遵循的是合理消费不是越贵越好要相对来看）

经济能力弱的用户：中国贫富差距很大还是穷人比较多。如果平台上卖的都是好产品、知名贵产品会把很多经济能力弱的用户拒之门外平台会失去很多的用户所以针对经济能力弱的群体建立大众可消费的起的C2B平台-淘宝就好像我们日常生活中从地摊、小门店买东西的会比较便宜。

搭建平台：在分析完市场和用户后开始搭建平台。马云根据国内用户需求建立了淘宝、天猫；根据国内商家需求包括个体工商户建立了阿里巴巴批发商城；通过分析用户线上支付的需求建立了支付宝；通过用户需要物流配送的需求建立了菜鸟快递。马云建立的这些平台主要依据是：第一：市场上还没有这样的平台；第二用户的需求。

分析人性：人是群体动物人性的本质有一项是喜欢赚“小便宜”为了让用户在购物中享受优惠和自己买货挣钱建立了一淘和淘宝客、聚划算。在一淘让用户领取优惠券和红包购物。淘宝客让用户在电商平台买产品的同时自己也可以拿到佣金。聚划算可以让用户拼团购物享受优惠和感受群体消费的感觉。

用数据、资源搭建企业生态圈：马云根据自己在已有平台上的数据和渠道、资金逐渐投资其他的行业形成企业自己的生态圈涉足众多行业不会错过每个红利期。因为每个人不能是全能的企业也是一样不能在每个行业都是强者阿里在电商领域是强者但不一定在其他行业也是强者所以想要快速进入其他领域扩张自己的商业版图主要方式是：收购、投资、入股、合资等方法。

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