随着一波又一波移动互联网人口红利的更迭市场终于将目光锁定在了「沉默的大多数」身上。而小程序的下一个风口有可能就在8000 万大爷大妈身上。
大家都在找下沉市场的机会。
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大家都在找下沉市场的机会。
移动互联网高速发展了这么多年微博看八卦、美团叫外卖和下班骑摩拜的依然是「少数人」绝大部分人从来不是主流 app 的目标用户。随着一波又一波移动互联网人口红利的更迭市场终于将目光锁定在了「沉默的大多数」身上。
「沉默的大多数」很多把用户下沉定义为向三四线及以下城市扩展但这种定义无疑是粗暴的。在北上广深底层挣扎的打工青年、三四线及以下城市的居民还有难以适应移动互联网的老人他们都是 app 时代「沉默的大多数」。
实际上绝大多数主流 app 都无法真正覆盖到这个群体。
不信我们来看看。
在我们的认知当中新浪微博几乎是人手必备。根据《2016 微博用户发展报告》显示：
微博活跃用户只有 22.2% 是学历大学以下的用户约 6700 万人。
CNNIC 同期的数据却显示 ：
79.4% 的中国网民是没有达到大学的中低学历人口约 5.8 亿人也就是说超过 88% 的中低学历人口都不是微博的活跃用户。
而那些我们看不懂的 app 为什么有那么都人喜欢？截至 2018 年第 2 季度拼多多月活跃买家达到 3.43 亿大概每 4 个人里就有 1 个拼多多买家。我们对它的认知是充满山寨、让历史倒退的平台。快手有 7 亿注册用户我们对它的感觉不是看不懂就是「low 到爆」我们看得懂的知乎用户甚至总结为「唯一一款可以让用户靠吃屎走向人生巅峰的 app。」
▲图片来自：知乎
如果看看中国网民收入结构就会知道让人看不懂的快手和拼多多用户才是中国的大多数。
根据 CNNIC 截止至 2017 年 12 月的数据月收入超过 8000 元的网民只占了 8.5 %月收入超过 5000 元的也只有 20.2%还有 79.9% 的网民月收入在 5000 元以下。这就不难理解为什么快手上有那么多人生活在简陋的环境里拼多多上那么多人在为一款本来价格就十分低廉的产品砍价。
原来我们熟悉的 app 是少数人的乐园多数人的移动互联网时代才刚刚开始。
微信上的下沉市场微信是进入下沉市场最好的入口也可能是唯一的入口。
中国移动互联网活跃人口达到 11 亿微信月活跃用户 10 亿基本覆盖到了所有的移动互联网人口。QQ 月活跃用户有 7.8 亿淘宝月活跃用户有 5.5 亿覆盖范围都没法和微信相比更别提其他 app 了。
最先发现微信下沉市场的是微商。
2012 年微信朋友圈上线为起点微商开始了在微信上的野蛮生长。从个人代购慢慢演化成覆盖各个行业的团队化运作在这片市场上拼的不是创新而是延伸用户价值。
微商超半数用户分布在三四线及以下城市此外还有一些城市中的底层人口这些人群刚好就是我们前面说的「沉默的大多数」。他们因信息渠道匮乏和经济因素影响很容易受熟人关系链的影响从而进行消费。
据《 2017 年中国微商行业发展研究报告》显示：
截止 2017 年底微商的总体市场规模达到 6835.8 亿元同比增长了 89.5%微商从业规模达达到 2018.8 万人。
正规军入场：从九宫格到微信小程序下沉市场被微商搅得乌烟瘴气微信一边整治一边自己激活。
但最开始微信只把机会给了少数人。在微信钱包的入口里有一个「第三方服务」九宫格。我们熟悉的 58 同城大战赶集网、滴滴大战快的、饿了么大战美团和摩拜大战 ofo 几场互联网战争中几乎在一方进驻微信九宫格的时候胜负就定了下来。58 同城、滴滴出行、美团外卖和摩拜单车都先后来到了九宫格。
2017 年 1 月微信小程序正式上线宣告着微信打算正式开放下沉市场的机会。