在高度区块链化的小程序中有人正走向没落 自然就有人走向王座百度绿萝算法自然就有人走向王座三岁而上市的拼多多只是一个先导。
近期一股互联网企业IPO狂潮席卷而来其中最年轻的一颗星要数拼多多了。
同样是闪电风5月7日拼多多向美国SEC秘密提交了上市申请（DRS文件）；6月11日拼多多提交了DRS文件的修订稿；6月29日SEC网站披露了拼多多招股说明书（F-1文件）。拼多多估值或高达300亿美金。
看架势从拼多多开始中国互联网企业上市年轻化或将成为常态；看势能拼多多撬开的是中国电商“阶层固化”的壁垒；看功底拼多多一定程度上成为洞见“微信生态”的标杆预示着一个不同的时代即将开启。
不出意料一个属于微信互联网的时代已然来临。
金钥匙对投资人和后来入场的创业者而言10亿月活的微信“这个平台级机会”到底有多大想象空间拼多多就是最扎实的答案之一尽管拼多多创始人兼CEO黄峥不太愿意认“腾讯爸爸”但是不能否认的事实是依托微信生态而起的拼多多在不到三年时间里不仅收获了流量的红利还壮大成超级独角兽并跻身到电商第一阵营中。
曾经在接受《财经》记者采访时黄峥表示拼多多不是腾讯系的腾讯是商人的逻辑腾讯看重的是拼多多的投资回报率。话里话外听起来似乎只有“傲慢与偏见”。
根据黄峥透露拼多多自称来自APP的订单量远远超过了50%当对用户了解后拼多多脱离微信平台也能创造新的场景。但根据知情人士透露腾讯曾“试验性地”断开过拼多多的链接瞬间状态是拼多多订单量下降高达80%。
毋庸置疑拼多多第一时间抓住了微信这把金钥匙。
拼团模式并非拼多多首创然而拼多多在“拼”上做到了极致即便如此这个极致的前提条件是要在拥有10亿用户的微信土壤里才有足够的施展空间。
以分享为主要切入口 通过“拼团”的形式在社交平台上迅速扩散；社交属性和高性价比激发用户的即时性消费需求以商品分享推荐为主也就是黄峥一直强调的“以货去找人”的商业逻辑举个例子就能明白。当你进入拼多多客户端的时候你会发现一个重要的变化尽管还能看到不少官方旗舰店但它的根子上却是以“货”为中心的。它并不是以店铺为核心或以搜索为核心它所强调的是高性价比的“货”。当低价和爆款商品形成撞针商品才能够在朋友圈、社群等社交圈中去寻找合适的人。
此外需要强调的是与传统购物不同拼多多“拼”的模式是一种游戏式的购物方式由它延展而来的互动性和趣味性贯穿拼多多购物全程。显然这一购物体验离不开对人性的理解这和黄峥曾经从事过游戏创业息息相关。
再比如拼多多的砍价通过分享邀请朋友帮忙砍价价值上百块的商品可以分享砍价到零元买单。表面上损失的是价值上百块的商品但是在获客成本上已经远远超出了“损失”的价格。更重要的这些爆款商品基本都由具备“前瞻与长线思维”的商家买单。
分享、游戏化等玩法在让拼多多具备自带社交属性的同时也就开启了微信这把金钥匙。而这样的结果正中腾讯的下怀以一种全新的方式构建整个中国互联网的大底层—-水电煤设施。
但是拼团模式苏宁有、京东有、阿里有为何就拼多多起来了呢？这就得聊一聊拼多多的另一面。
通过“拼”在用户端形成规模效应之后平台自然会和大量货物的商家/厂商与用户产生连接。因此拼多多官方愿景—实现对中小企业供应端的改造才有了施展拳脚的机会。
据了解拼多多拥有公司最大的部门——“选品”团队这些团队需要垂直进入产业链比如服饰、快消、食品等各个维度甚至在这些维度上更加细分；这些团队必须了解产品供应链上的成本与费用情况并进而考察商家的供应与服务能力；同时与商家协商出一个合理的利润率来用以决定商品出现在拼多多的价格。“这一块依然是拼多多招人最大的一块。”拼多多内部选品团队人士向地歌网透露。