小程序＋电商，该怎么玩，小程序电商适合哪些产品

文章从电商领域切入分析在现有的小程序能力范围内电商如何玩转它？

小程序自1月9日上线以来关键词排名优化电商如何玩转它？

小程序自1月9日上线以来共发布了五十多项能力大多数能力都与“线下、场景、即用即走”相关。

小程序从诞生到现在大多数玩家都经历了从兴奋到观望再到蠢蠢欲动却不知道如何行动的迷茫阶段。

相较于APP、H5,小程序是新增的一种用户端触达形式那是不是把原有APP和H5上的功能都copy一份到小程序上就ok了？小程序的特殊价值到底在哪里？它能为我们额外带来什么？

在这里我将从电商领域切入分析在现有的小程序能力范围内电商如何玩转它？

要想找到小程序的合适玩法还得从分析它的特性着手。只有了解它的特性才能挖掘出它的特殊价值并将价值最大化。

小程序是依托微信而生。而微信是强社交平台。所以小程序自带的一个天然、突出的优势就是强社交属性。而且在小程序的设计上对分享这一功能上做了很大的创新不再仅仅是内容共享更是带来了一种新的协作方式。

分享的形式不再仅仅是一个图文链接的静态入口而是用小程序卡片的形式实现了所见即所得都不用点进去就能看到小程序页的动态数据。

小程序是独立于公号的一种新应用形态本质上是一种工具。而工具本身的强属性：提高效率用完即走。因此小程序的设计以轻便、快捷为原则鼓励用户“即用即走”。

因为微信小程序的开发使用了改自js、CSS、HTML的语言同时提供了各种自有的组件和API,是一套为微信量身打造的自定义的语法。因此在微信中小程序的使用体验比普通H5更加顺畅、快捷。

强社交、易传播、快、即用即走。知道了这些特性后跟电商如何结合可以将小程序价值最大化呢？

社交＋电商＋即用即走＝轻量级社交化购物

当我们将电商小程序定位于轻量级社交化购物工具之后它所承载的使命与H5和APP有什么不同呢？如果我们的APP和H5是为了做GMV为了做利润那小程序也是承担一样的目标只是一个不同的增长渠道吗？

既然小程序更适合做社交化购物那它的最大价值应该在拉新与转化。

在明确了电商小程序的定位与目标之后可以发现刺激分享就成为了将小程序特性最大化并达到拉新目标的核心策略。

通过小程序刺激分享的主要玩法有哪些呢？

在小程序中支付成功后会生成小程序的社交立减金邀请好友一起领取后就能即刻领取。社交立减金被用户领取后会放入卡包“我的票券”中下次再到该小程序内消费支付时就可以进行兑换抵用。

以下是星巴克的社交立减金：

这其实就是H5中常见的红包裂变的玩法。只是网站排名优化就可以进行兑换抵用。

以下是星巴克的社交立减金：

这其实就是H5中常见的红包裂变的玩法。只是如果用H5做红包裂变在微信中分享会有被微信视为诱导分享的风险。但是社交立减金被做为小程序一个官方功能之后商家就可以放心使用啦。

此外将社交立减金作为小程序官方营销工具有三大好处：

通过好友间的现金实惠分享实现几何级数的社交裂变增加商家的曝光率

将社交立减金存入卡包让用户在微信里“消费－分享－消费”更流畅

社交立减金如果再结合拼团等社交电商玩法将极大提升裂变传播效果

拼团指必须邀请指定数量好友一起购买才可享受优惠或福利的一种营销玩法是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。

拼团又可分为普通拼团、抽奖团、新人团等不同的玩法形式。

普通拼团即用户除了可以单买某商品外可以邀请指定数量好友一起以更优惠的价格购买拼团成功即可发货。

抽奖团指用户可以邀请指定数量好友一起各自支付极低的费用（通常为0.01元）参与某件商品的抽奖活动拼团成功即参与抽奖成功等到指定时间开奖以后中奖用户即可通过0.01元获得指定商品。

新人团指只有新用户才可参加的团但是老用户可以发起团。拼团成功后即可发货。

将这三种玩法整合到一起最典型的案例是蘑菇街女装精选小程序通过社交电商一个半月新客数量突破300万其中70%以上是拼团带来的。

用小程序做拼团最大的优势是在分享上用户无需点击网站排名优化用户无需点击即可看到团的状态和信息

购买赠送指A用户购买某卡券/商品后分享赠送给B用户B用户再去商家领取或者消费的营销模式。

标签： 电商程序用户社交