直播带货如何才能赚到钱，找主播带货怎么合作

直播带货到底能不能赚钱？最近拉了个直播带货交流群群里一交流发现果然如网上的传闻一样SEO排名服务果然如网上的传闻一样做直播带货的商家十有九亏亏几千块的有亏几十上百万的也大有人在。好好的一个经验分享群变成了大型诉苦现场。我当时就有点纳闷了为什么这些商家只关注直播带货时的一次交易而不去做复购呢？

后来我想明白了这可能是传统行业的固定思维导致吧。东西卖出去了交易闭环完成用户和商家各安天命你走你的阳关道我过我的独木桥。在这样的思维下直播带货服务费加高佣金的合作方式加上商家不高的毛利率结果肯定被榨的毛都不剩那怎么办呢？

换在直播带货上5万块服务费加20个点佣金如果带来5千个用户单个用户获客成本只有10元钱天底下还有这么便宜的获客成本？就这还觉得贵了？投个直通车一个点击都十几块了好好想想。这样带来的用户只要按照买量的思维来做5万的服务费做好复购几个月后就能回来了再往后都是纯赚这么好的事为什么大部分商家看不到呢？三个原因：急功近利、短视、产品垃圾。

用买量思维做直播带货第一步：搭建私域平台

我建议每个企业都申请自己的企业微信一是安全二是方便。相对被封的某工具体验的确差一丢丢但是没有更好的选择了。客服微信申请好微信群建起来接下来就是把直播带货买来的用户导流进去了。这个大家知道怎么做吗？对的就是小卡片。牛掰的公司网络推广服务就是小卡片。牛掰的公司光这个引流小卡片都升级过五六个版本而大多数商家还不知道这样做有什么意义活该这样的商家赚不到钱。

然后就是做活跃、做复购这其实是最难的环节以后再跟大家讲这里面的玩法。慢慢的把这些直播带货花钱买来的用户价值最大化如果能做到一辈子复购那就更好了。不过这个也要看产品适合于零食护肤品等。如果是空调、洗衣机这样八百年买一个的要另说了。

用买量思维做直播带货第二步：要会算账

老板最关心的是我这5万块服务费投出去到底能不能回本。我在群里听到最多的说法几乎都是一个模子刻出来的：亏了。这里我带大家一起算笔账也许会给正打算投放直播带货的小伙伴们一点启发。

非买量思维的算账思路：假设产品是瓜子日常7块钱一袋所有成本加起来3块钱一袋直播价5块钱一袋佣金20个点直播卖出一袋赚1块钱。5万块钱坑位费必须要卖出5万袋之后的才是赚到的。如果退货率50%那要卖出10万袋以上才有的赚。

试问坑位费5万的主播能带出10万袋销量吗？当然不能了。如果这个主播能带10万单坑位费至少50万起步了现在谁都不傻。你想在主播身上捞到油水主播还想着怎样把你公司给吃掉呢。

这样一算大家知道为什么自己投的主播基本上都是亏钱了吧。如果用买量思维来算这笔账是这样算的。还是那个瓜子还是那个价格5万块坑位费实际只卖出2万单退货率算50%5万块买来1万用户用户获取成本是5块钱一个。一万单每单赚1块钱用5万坑位费一减亏4万。

不要急咱们还有小卡片1万的用户按照100%的转化率到微信（怎么做到转化率100%？自己想办法）是1万人网络推广服务按照100%的转化率到微信（怎么做到转化率100%？自己想办法）是1万人这些人的社群购买率按10%的保底数据来算复购人数有1000人。记住这些人的复购就不单单是直播间的那个产品了毛利也不是1块钱那么低了慢慢做复购让这1万人带来4万块以上的价值那场直播带货就收支平衡了。

用买量思维做直播带货第三步：知道自己的斤两

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