如何玩转情感营销（生活家“1+1=1”高能恋家撬动新中产精神消费），情感营销怎么做

与神仙打架你方唱罢我登场的去年相比2020年家居行业能引起消费者共情并出圈刷屏的营销案例凤毛麟角病毒式传播和朋友圈裂变的狂欢戛然而止SEO关键词病毒式传播和朋友圈裂变的狂欢戛然而止品牌营销行业整体呈现出集体哑火的状态。

“刷屏、扎心、666…”曾经的聚光灯一下子变得暗淡随之而来的是“洗脑、沙雕、怀旧、国潮……”网红营销疯狂地叫卖、带货的背后是”贪、嗔、痴”流量大行其道大多数的品牌营销看不到真正能令消费者动容的”人性光辉”。

5月20日生活家地板以“1+1=几”为话题高能恋家在微博上引起全民热议引发共鸣并刺激年轻的新中产消费者心中的归属感域名分析引发共鸣并刺激年轻的新中产消费者心中的归属感其2020全民恋家节成为当前难得一见的情感营销成功案例。

柏拉图说“情感是人类本质上的弱点。”在以“家”为核心场景的家居行业“走心”显得尤为重要。

5月20日花式表白甜蜜又忐忑。借此网络情人节@生活家地板在官方微博发起“1+1=几”系列话题讨论引起发了全民热议。话题下网友们各抒己见给出了各种脑洞回答温馨感人的、搞笑诙谐的、还有趁着520撒狗粮的等等。

基于对家庭和社会的深刻洞察生活家通过女足铿锵玫瑰王霜在微博的公开解答：“昨天做着有趣的数学题没想到是一个关于家的方程式。作为职业球员长期在外集训比赛与父母聚少离多回家是一件奢侈的事情。今天520表白日@生活家地板 呼吁大声向家人表达爱我也想对我的家人说谢谢你们一直的支持球场是我的战场；家永远是我温暖的牵挂和归宿。”进而传递出“1+1=1”包含着一层与“家”有关的温暖含义：一个房子+一群人=一个家房子里有人才是家。聚焦家庭沟通、家人之间难以说出爱意等热点以直戳内心的内容引起大众关注紧扣热点的话题激发了UGC内容的大量产生。

图为女足铿锵玫瑰-王霜

对于#1+1=几#有网友表示——

“我跟我老公一个人跟另一个人结合就是三口之家”

“第1次觉得他是不简单的”

“儿子的书上写着1+1等于王”

对于#全民恋家节1+1=1#截至5月26日下午5点20分前转发指定微博就有机会获得 “恋家表白礼”即抽取1位幸运儿送出玫瑰花；最为特别的是本次活动微博转发多少次就送幸运儿多少枝玫瑰！网友更是纷纷留言——

房子里有人才有家谁能知道我是一个爱操心的妹妹呢哈哈哈 真希望能收到花花啊我把她送给我哥哥的女朋友因为哥哥好可怜不结婚天天被我爸爸嫌弃唉~

这两年婆婆一直帮我带娃也没当面感谢过她那今天就在这跟她说声：“辛苦了爱你哦”希望以后家里能住上大房子给家人更舒适的生活环境到时候来买生活家地板。

在微博平台的广场效应下这些内容不断扩散和发酵成为全网讨论热点。最终#全民恋家节1+1=1#系列话题共取得近八千万曝光海量网友参与UGC内容互动成功站上社交广场C位微博的围观效应得到充分发挥。

据统计本次生活家全民恋家节情感营销微博话题阅读量达7299.4万微博话题讨论量达9.4万总转发数91341总评论数15070！由此可见用户既是受众又是信息源生活家借助微博这一社会化营销平台拥有的海量用户由大V和粉丝共同完成内容生产并利用微博的“围观效应”汇聚全网关注最终实现滚雪球般的传播效果。

新中产的精神消费与恋家IP

此前QuestMobile发布的新中产洞察报告指出目前我国新中产人群已突破2.3亿人而这个群体也是恋家IP打造者——生活家地板的主要目标人群。

图源自于QuestMobile

而当下中国的新中产阶层对精神消费的需求比例明显上涨。教育、自我提升、旅游、子女教育、休闲娱乐等成为主要消费支出为“情怀”买单追求“精与美”的品质且为“未来”投资新中产的“精神消费时代”已经来临。

在这个升级的趋势下企业如何从理性到感性层面逐渐找到自身品牌与消费者的共鸣点主攻消费者内心的营销方式成为当前品牌营销（尤其是情感营销）的关键。

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