聚合营销是什么意思（聚合营销的运营方式），企业聚合经营的原因

您好我是侠影@钟玖言今天给大家分享一个案例文章用户行为今天给大家分享一个案例文章看过的人都觉得很棒不知道你会如何看呢？

首先我们来了解一下什么是聚合模式呢？

举栗一下：

美团平台聚集线下实体商家搭建外卖平台运用众包模式重新分配资源服务客户。

在厦门有这样的一个案例：

背景：厦门鼓浪屿方圆大概有3公里左右的小岛每天有2-8万游客。在国庆期间可以达到12万游客据说水都买不到。给当地的游客和居民带来了很多困扰。

当时有一家移动互联网wifi技术公司想在厦门全岛全面覆盖wifi。按照原来的方案投资200万用户好感度投资200万每年可以轻轻松松赚300万。

但是后面改变了一个小小的策略让本来可以赚300万的变成了一年实现2个亿的收入。而投入只增加了700万的投入。更重要的是打造了完全不同的商业模式。

原来的模式是让别人免费使用wifi通过一个套餐来上岛的人使用这个wifi技术。

后面的模式是让别人免费使用wifi不想从游客那边赚钱而是把岛上的商家通过免费wifi捆绑一起。

通过游轮渡船公司的合作把所有人都导入到这个wifi系统帮助岛上6000家商家更好更轻松地赚钱。

当有这个庞大的商家进驻的时候那么客户在使用你的平台你觉得还不能实现盈利？

他们后面采用了哪些盈利策略呢？

每个上岛的人每个人送10张代金券每个商家每分发一张代金券收一块钱。一天就可以发20万~80万的代金券。

每天20万一个月是不是就是600万了一年就是7200万。。。

一旦形成了这一个聚合模式生态系统那么后面就有很多不同的赚钱方式了。

再一个非常简单的例子招商银行、建行、工行的信用卡只要办理了他们的信用卡就可以在指定商家享受一定的优惠同时还可以通过积分领取相应的礼品这些银行在做的一件事就是构建一个聚合模式的生态系统。

再分享一个案例：**婚礼日记通过微信公众号平台搭建做原创内容输出吸引一批忠实的精准粉丝。然后打造平台商城整合婚礼周边的婚礼策划、婚礼礼品、婚礼礼服、婚纱设计、婚礼酒店等等商家进驻平台每个商家每年收1万~10万不等。

这个平台就是在构建一个聚合模式的生态系统。通过内容输出吸引商家入驻让忠实粉丝来买单。

你们可以看看你们现在的小区周围的理发店、美容店、便利店、酒店、水果店等等他们的营销都挺好他们都认为门前很多人都可以走进他们的门店但是很遗憾可能三年、五年、十年以后他们可能就会关门。

那么假如这些商家都有了构建聚合模式生态系统的意识有个操盘手站了出来在这座城市里打造出一个平台让各行各业的商家进驻通过一张会员卡特权卡把这些商家联盟起来客户通过这张卡可以享受优惠享受不一样的特权和待遇。

那么你觉得这样的平台能不受欢迎吗？

还有滴滴打车2016年非常疯狂地使用一个策略你打的后他们就会给你发各种各样的代金券比如顺风车拼车机场接送长途。。

消费满多少元就可以抵用这些代金券。

而上面的只是分享聚合模式一种生态模式如果再加上全返模式那就更完美了。

那么聚合模式+全返模式怎么玩转呢？

刚才提到了在这座城市里打造出一个平台让各行各业的商家进驻通过一张会员卡特权卡把这些商家联盟起来客户通过这张卡可以享受优惠享受不一样的特权和待遇。

那么非常简单拉其中的10个商家一起搞活动。消费多少返多少现金抵用券。相当于客户花一份钱得两份。

很简单比如你在张三店里消费了300元那么我送你价值300元的李四店10张10元代金券王五店10张10元代金券林六店10张10元代金券。消费满50元即可抵用。

是不是聚合模式+全返模式的玩法？你消费多少我就返你多少元你一点都不亏！消费一次我会让你在我生态圈里再次消费30次以上！

有没有看明白的？

当你看完完这个案例后可以马上去操作。现在很多实体店的乏力在于几点：1、营销策略太老套了2、成交主张吸引不了人3、客户太分散每家店都经营自己的一分田。4、不懂互联网营销。

如果你来操作你认为可行吗？

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