病毒式传播怎么做（病毒式传播的4个要点），病毒式传播案例

怎么做病毒式传播？先来看看什么是反客为主式营销~

反客为主式营销是指消费者借助网络T具成为营销活动的主导者SEO关键词成为营销活动的主导者主动发起营销活动或直接参与营销传播的一种新型的网络营销。反客为主式营销改变了传统营销模式下消费者仅是营销受众的现象充分利用消费群体信息传播范同广、可信度高的特点将消费者直接纳入营销体系并成为营销的主导者。

1、四位一体

在反客为主式营销中若消费者购买商家提供的产品其角色是消费者；若为企业提供建议或直接参与产品设计、生产则为生产者；若通过各种渠道将商品信息传递给其他消费者其角色则变成了营销活动的传播者；部分企业为了极大地挖掘消费者的营销潜力和提高其营销积极性甚至将消费者转化为合伙人使其主动承担营销活动的策划和传播工作从而成为投资者和营销活动的发起者。因此反客为主式营销模式中的消费者是集消费者、生产者、营销者和投资者四种身份于一体的极大地激发了消费群体的营销力量。

在自媒体使用率极高的当下形成病毒式传播的可能性更大像微博、微信等社交媒体应用只要点击转发便完成了一次传播。反客为主式营销中传播主体通过社交媒体软件将营销信息传递到自己的人际圈中。由于信息的受众大多是熟识的人可信度和针对性较高而这些受众又会出于情感等原因主动帮助进行再次传播进入下一个人际圈从而形成可信度高的病毒式传播。

3、依托社交软件

社交软件在当下已不仅仅是交流T具更是一个新的流量入口为开展营销活动提供了一个平台。目前．微信营销推广是深受企业欢迎的移动营销推广方式。反客为主式营销借助微信平台进行营销活动主要有三种形式：一是营销主体注册微信公众号利用公众号开展营销活动。二是开设微店不仅企业自身开设微店还可以设置下一级微店主要将消费者纳入营销体系帮助宣传并付给其佣金。三是朋友圈的分享集赞活动。

二、反客为主式营销的主要类型

1、传播性众筹

众筹除了具有融资功能还具有一定的营销推广作用。例如火遍2015年暑期的《捉妖记》开始众筹时金额也只是1万元最后以1703%的众筹率成功通过 口碑宣传效益辐射扩散成功为上映造势最终以23.8亿元的票房拿下2015年国内电影票房的总冠军。由此可见利用众筹充分调动参与者的能动性将其从单纯的参与者转化成营销的主力军对企业来说将是一次成功的“低成本高收益”营销“。

2、垂直型微商

微商最初在微信朋友圈出现利用微信流量成本低、传播互动性强的优势加上其突出的CRM客户关系管理通过社交关系链触达用户影响用户的消费决策从而完成交易。除了不借助任何开店工具的个人微店主之外大多数微商都是代理商即厂商作为最初的供

应商利用分销平台招设代理商代理商再借助社交平台招设下级代理最终形成垂直型的微商结构。

垂直型微商是社交网络成熟下的产物厂商招设代理不仅仅是为了拓宽分销渠道更是为了提升产品的知名度扩大营销范围让更多的消费者加强对产品和企业的了解最终达到提升整体销量和打响企业品牌的目的。

3、社交平台分享

社交应用以其流量成本低、传播速度快的特点成为企业营销新的平台。企业往往通过奖励措施促使用户利用自己的社交软件帮助转发营销信息这些营销信息被分享到用户的人际圈中无形之中就给企业做了宣传同时也帮助扩大了营销范围。例如微信平台的“fenxiang”“jizan”活动就是企业最常用的营销方式。

4、自助式团购

基于移动互联网的发展出现了一种C2B形式的新型团购模式。这种团购模式是消费者先按团购价格付款再通过各种途径主动召集其他有意愿的消费者参团凑满开团人数则所有团购订单生效否则系统就自动退款。这种模式下消费者为了获得团购价就会通过各种渠道免费为企业做宣传以寻找团友。消费者自助式团购模式归根到底就是企业利用消费者的人际交往能力通过消费者主动寻求团友而挖掘更多潜在的用户。

标签： 消费者营销传播企业