做鞋子生意的窍门，开鞋店进货尺码技巧

刘先生开了一家男鞋品牌专卖店店面全部按照厂家要求进行装修并且货品充足。 然而网站制作设计并且货品充足。 然而因为地段的原因稍微偏繁华地段外一点人流量不多进店顾客更是冷清。

刘先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用为此整天茶饭不思。而厂家居然告诉他要多花点钱做宣传多发传单多进新潮货款……

我们要做生意但不是花大钱去做一个一点也没有把握赚钱的生意。 有一个管理大师讲过：在生意中除了营销投入是利润外其它的都是成本。

这句话的意思就是：只有营销方面的投入能够马上为你产生利润这才是真正值得花钱的地方。然而这位管理大师没有告诉我们：营销投入要投入到什么方面？

传统的营销观念就是：对大企业而言就是打广告做品牌、对小生意来讲就是做宣传发传单。 事实上如果任何一件事你能够站在一个更高的角度来理解所有的一切看法都将改变。

就是要改变传统的营销思想。 而刘先生的营销投入故事就能给你这种思想的体会。

很简单：给予。凡给予者必有回报。

刘先生只是请了一位修鞋的老师傅到专卖店门口在门口前写

了块广告牌

标题是：免费修鞋老师傅 20 年手艺真工实料 内容是：不管您在哪里买的鞋无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋统统免费。

只是这么一个简单的广告牌这几句话而已过客从将信将疑到口碑相传从零零散散到三五成群短短一个多月时间就让刘先生的专卖店火了起来。

这需要花费多大的营销投入吗？而这产生的销量却是惊人的。来修鞋的顾客要等鞋在这段时间里刘先生都会在店里提供休息闲坐的椅子甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶在顾客离去的时候还会再拿袋子给顾客包上鞋。而刘先生从不会主动去缠住顾客推销鞋子最多聊一些家常而已。人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰。

所有来这里免费修鞋的顾客在心里都会对刘先生产生一种亏欠心理。（这就是最本源的人性。） 这些顾客都在期待有机会回报刘先生这个机会就是：买鞋。

结果正如你所想象的那样刘先生的专卖店一天生意比一天好。

刘先生说照这个样子发展不出一年就能开第二家分店了而且面积会更大、地段会更好。

当然修鞋的师傅会更多了。

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