销售鞋子技巧和话术经典语句

　　一、 客户没有高低之分却有等级之分依客户等级确定拜访的次数、时间seo见到效果再付费依客户等级确定拜访的次数、时间可以使销售人员的时间发挥出最大的效能

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　　二、接近客户一定不可千篇一律公式化搜索引擎

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　　二、接近客户一定不可千篇一律公式化必须事先有充分准备针对各类型的客户采取最合适的方式及开场白。

　　三、推销的机会往往是稍纵即逝必须迅速、准确地判断细心留意以免错失良机更应努力创造机会。

　　四、把精力集中在正确的目标正确的使用时间及正确的客户你将拥有推销的老虎之眼。

　　五、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你你就怎样对待别人推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

　　六、让客户谈论自己让一个人谈论自己可以给你大好的良机去挖掘共同点建立好感并增加完成推销的机会

　　七、推销必须有耐心不断的拜访以免操之过急亦不可掉以轻心必须从容不迫察言观色并在适当的时机促成交易。.

　　八、客户拒绝推销切勿泄气要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。

　　九、对顾客周围的人的好奇的询问即使绝不可能购买也要热忱耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。

　　十、为帮助顾客而销售而不是为了提成而销售

　　十一、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是这些都是形式的问题在任何时间搜索引擎在任何时间任何地点去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

　　十二、顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。

　　十三、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论需要的是今天的新闻呀天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

　　十四、要打动顾客的心而不是脑袋因为心离顾客装钱的口袋最近了。

　　十五、对顾客的异议自己无法回答时绝不可敷衍欺瞒或故意反驳必须尽可能答复若不得要领就必须尽快请示上级给顾客最快捷、满意、正确的回答。

　　十六、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动虽然成交不等于一切但没有成交就没有一切。

　　十七、成交规则第一条：要求顾客购买然而71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。

　　十八、如果你没有向顾客提出成交要求就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

　　十九、在你成交的关头你具有坚定的自信你就是成功的化身就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

　　二十、如果销售代表不能让客户签订单产品知识销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售就这么简单。

　　二十一、没有得到订单并不是件丢脸的事但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。

　　二十二、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

　　二十三、成交时要说服顾客现在就采取行动拖延成交就可能失去成交机会一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前明天的订单远在天边。

　　二十四、以信心十足的态度去克服成交障碍推销往往是表现与创造购买信心的能力假如顾客没有购买信心就算再便宜也无济于事而且低价格往往会把顾客吓跑。/

　　二十五、如果未能成交销售人员要立即与客户约好下一个见面日期如果在你和客户面对面的时候都不能约好下一次时间以后要想与这个客户见面就难上加难了你打出去的每一个电话至少要促成某种形态的销售。

　　二十六、销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他那样你失去的不仅是一次销售机会而是失去一个客户

　　二十七、与他人(同事与客户)融洽相处推销不是一场独角戏要与同事同心协力与客户成为伙伴。

　　二十八、追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件销售需要与顾客接触5—10次那你不惜一切也要熬到那第十次。

　　二十九、努力会带来运气——仔细看看那些运气好的人那份好运是他们经过多年的努力才得来的你也能像他们一样。

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