衣服进价加多少卖合适（一件衣服赚多少钱合适），服装店定价一般是几倍

进价20的服装卖出去多少价格合适呢？现在的顾客个个都是精明得很总想要物美价廉的东西。不少服装店都说本来衣服的价格就定得好好的网站优化本来衣服的价格就定得好好的硬是被砍来砍去利润颇低。尤其是很多新人店主更是不知道该如何定一个吸引顾客的价格。今天小编就给大家分享服装定价的8大方法希望新人们看后能有收获。

1、安全法

对于一般商品来说价格定得过高不利于打开市场;价格定得太低则可能出现亏损。因此最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中消费者有能力购买推销商也便于推销。

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如一条牛仔裤的成本是80元根据服装行业的一般利润水平期待每条牛仔裤能获20元的利润那么这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价价格适合。

在实际操作中如果企业商品名气不大即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高两头不讨好。

2、调整法

好的调整犹如润滑油能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。

德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司经销任何商品都很成功。例如奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时定价超过普通内衣价格的4.5—6.2倍但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色顾客感到新鲜有极强的吸引力。可是到1988年5月当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格同样一销而光。这样又过了8个月当内衣外穿时装已经不那么吸引人时奥斯登又以“成本价”出售每套时装的价格还不到普通内衣的60%这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。

企业在市场竞争中应时时预测供求的变化。

3、低价法

便宜无好货。好货不便宜这是千百年的经验之谈你要做的事就是消除这种成见。

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些使新产品迅速被消费者所接受优先在市场取得领先地位。由于利润过低能有效地排斥竞争对手使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂适合于一些资金雄厚的大企业。

对于一个生产企业来说将产品的价格定得很低先打开销路把市场占下来然后再扩大生产降低生产成本。对于商业企业来说尽可能压低商品的销售价格虽然单个商品的销售利润比较少但销售额增大了总的商业利润会更多。

在应用低价格方法时应注意：(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。

4、特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时把价格定得大大高于成本使企业在短期内能获得大量盈利以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中高档女外套进价580元一件。该商店的经营者SEO-6.com见这种外套用料、做工都很好色彩、款式也很新颖在本地市场上还没有出现过于是定出1280元一件的高价居然很快就销完了。

如果你推出的产品很受欢迎而市场上只你一家就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西别人也可群起而仿之因此要保持较高售价就必须不断推出独特的产品。

5、明码法

维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。

某一天地处延平北路的新华皮鞋公司门口挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时厂商们都把售价提高两倍左右以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久很多顾客对它的皮鞋非常中意可总觉得照价付钱亏了使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为“顾客会货比数家再来‘新华’的”便决定再挺一阵子。果然不出所料时隔不久新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买SEO排名服务新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买打折后皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高因此顾客们纷纷回头光顾那儿。

“不二价”的缺点是缺乏灵活性其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。

6、非整数法

标签： 商品价格顾客这种