裂变营销案例分享，如何做裂变营销策划

借助网络用户间的自传播为营销带来了巨大的效率而如何激发用户的自传播行为也成了裂变营销的要点。

“裂变”具有着强大和快捷的传播的力度和能量网站优化而如何激发用户的自传播行为也成了裂变营销的要点。

什么是裂变营销？

裂变营销顾名思义就是像细胞分裂一样有最开始的一个迅速分裂成无数个这种营销方式在传统终端促销的基础上搜索引擎优化这种营销方式在传统终端促销的基础上借助终端市场消费者的自发传播行为不断在社交圈内进行传播由最开始的一个或者几个消费者发展出成千上万的消费者。裂变营销在最初必然由一批基础的用户群体通过这群用户的传播成功发展出更多的用户再复制这一过程整个过程的特点是分裂由少到多速度由慢到快循序渐进步步为营最终成功大道推广的目的。

在无线网络和移动设备的普及下终端市场中的关系、社交变得更加紧密和方便信息的传播速度更加快捷裂变营销也因此具有更大的操作空间和效率。

几个经典的裂变营销案例

从一些实际的营销案例中我们可以了解裂变营销的运作原理和一些具体的形式。

案例一：拼多多一分钱抽奖、邀请好友砍价领红包等

拼多多运用营销裂变玩出了非常多的花样也取得了非常有效的成果成为了很多企业效仿的对象也掀起了网络终端裂变营销的一股热潮。从形式和使用程度上来说拼多多的裂变营销开展频繁形式多种多样。

拼多多当中的一分钱抽奖可以在其APP和微信小程序上来进行其本质上和拼多多中常见的拼团消费异曲同工用户在支付完一分钱后可以参加分钱开团然后邀请好友开团获得中奖的资格。一般来说这样的活动基本上都具有100%的中奖概率获得中奖资格后等待开奖随后中奖获得相对应的奖品。在这种邀请好友拼团抽奖的活动中设有多种价值不等的奖品而除了奖品外这个活动还设有成团领取红包的环节在成团后的3小时内自动发放而如果没有在规定的时间内完成拼单系统将自动退回款项。无论怎么来看用户都是稳赚不亏的而正是这种心理令大多数用户热衷于拼团从而在社交圈内对活动进行转发让更多参与进来达到传播的目的。

邀请好友领红包也是一样的道理而砍价则更侧重于借助社交关系占便宜同时让社交圈内的用户看到这一优惠活动从帮助他人切入进行活动和品牌的传播吸引更多人的注意和参与。

这样的模式在微信朋友圈、小程序以及各大线上交易平台都很常见除了拼多多外淘宝、美团等平台都类似的大量活动。

案例二：瑞幸咖啡免费赠饮、买二送一等活动

瑞幸咖啡在利用裂变营销来进行拉新也非常典型在前期的宣传推广之后一批感兴趣的潜在消费者在进行产品尝试的同时也成为了裂变的起点通过新用户下载APP获第一杯免费、邀请好友下载APP与好友各得一杯免费、买二送一这些活动来推动这批消费者在交际圈中自发传播。

首单免费、邀请好友免费、买二送一是瑞幸在营销中最为突出的特点也是受到大多数消费者关注的利益点所在除此以外还有一些诸如五折、优惠券等促进消费次数的福利从整体上来看瑞幸咖啡的裂变机制具体有以下这些环节和措施：

1. 首单免费：只要新用户下载瑞幸咖啡APP首次消费就能获得一杯免费的饮品。

2. 送TA咖啡：即向好友分享APP的下载链接好友通过链接成功下载APP这用户和邀请的好友可以各得一杯免费饮品。

3. 每周5折：关注瑞幸官方微信公众号每周都可以获得5折的优惠券。

4. 轻食风暴：即可以5折享受所有轻食产品。

5. 咖啡钱包：购买两张饮品券送一张买五张送五张。

6. 下单送券：多种折扣优惠券免费送只要下单可以随机获得一张折扣券。

从以上这些激励措施来看瑞幸咖啡在最初利用免费饮品作为最大的利益点借此诱导用户来主动进行传播和邀请利益诱人同时门槛较低因此能够在短时间内得到疯狂传播获得大量的用户。而在免费尝试之后五折、下单送券等活动也保留住大部分核心消费者提升了总体的消费次数和频率也很好地做到了有效的传播。

案例三：连咖啡1元老拉新拼团、专属福袋、口袋咖啡馆活动

标签： 营销传播用户裂变