{广告如何投放？广告关键词广告的3大策略

现在做shopee不像以前平台刚开那会儿由于缺品域名的规划选择由于缺品只要你选品对了基本很容易爆单。那时不开广告靠自然流量完全可以薅平台羊毛很多人也顺利的蹭上了这波红利。

但是现在不同往日了学会开广告可以说是作为一个合格的shopee卖家必须具备的基础技能了。

如上表所示这是我们一家店铺早期的数据：新店开始投广告的第一个月订单较平时翻3倍；第二个月经过调整优化并将预算提高到2w（rmb）订单较平时翻了9倍投入产出比高达20.16。

其实从整体来看投广后的一个月商品的浏览量翻了6.5倍但为什么订单数只翻了3倍呢？因为买家从浏览到下单这是有一定的转化率的。

其中关键词广告的原理是：卖家设置关键词→买家搜索关键词→买家下单。那对商品投放关键词广告具体又有什么用呢？

能让商品得到更多的曝光全网营销关键词广告的原理是：卖家设置关键词→买家搜索关键词→买家下单。那对商品投放关键词广告具体又有什么用呢？

能让商品得到更多的曝光让商品流量大大增加提升产品出单量。同时还能帮助商品测图、测款为全店商品带来流量实现全店流量覆盖和销量的持续性增长。

投放策略有两种：追求roi和追求流量。追求roi的意思是：投资回报率需要保本广告不需要迅速带动全店流量。追求流量的意思是：我想迅速带动全店流量广告投资回报率可以适当让利。

▎追求ROI

采用广撒网策略：建议将店铺内所有商品都开广告可以分批开将销量还不错的或自己很有信心的商品至少20个先开广告。

选词：每个产品选择买家最可能搜索这款产品用的3-5个词如下图的产品他们可以用作投放广告的词如下表所示：

出价匹配：每个产品选择到了合适的词之后采用平台最低出价+广泛匹配的机制。

每天调整：

已经出单产品的出单词在ROI保本的情况下按最小阶梯加价。

如果ROI低于毛利率查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品保留贴切产品的词开精准匹配且出价要与广泛匹配的相同并把原来的大词也改用精准匹配。

每周调整：

过去一周满了50个点击但没有出单的商品listing肯定有问题找到问题并进行优化。调整不了就直接停广告。

过去一周没有满50个点击的商品可以去增加一些相关的关键词后再测一测没有就停广告。

▎追求流量

把店里面客单价、款式有竞争力的潜力款商品拿去开广告。

选词：大胆拓展其他词根围绕拓展后的词根结合修饰词进行组合。参考市场周报参考热卖产品标题参考卖家后台关键词推荐。词根是大词流量较多扩量效果显著；长尾词流量较小性价比不高。

出价匹配：因为要占领优势广告位获得充足曝光、点击、转化。所以为了让自己广告排名靠前新手的开价可以略高于市场的平均价然后分梯度提价。

可以先广泛匹配吸引更多流量然后效果可以（点击、转化等）广告位排名靠前的词可以进行精准匹配。

调整：

点击量递增；转化高、出单快；价格、销量及listing等等比广告位周围的产品及前一个广告位产品更具竞争力。那就最小单位递增或酌情提高出价。

如果点击数一直递减；7-14天都没有出单；与广告位周围的产品及前一个广告位产品相比无任何优势。那就降低出价或停广告。

标签： 商品产品广告流量