卖家具的销售技巧

定制家具怎么卖？

业绩不好因为你不懂这些技巧！

成交7原则

1、顾客要的不是便宜是感到占了便宜；

2、不与顾客争论价格要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户只有不好的服务；

4、卖什么不重要重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货只有卖不出货的人；

7、成功不是运气而是因为有方法。

2

少用”但是”多用“同时”

客户问：

你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝你就掉进陷阱的迹象！

建议反问：

您这样问肯定是了解过A产品的您觉得他的哪方面让您最满意为什么？回答完毕然后你方可淡定地说：我非常理解这几个功能我们也同时具备除此之外......

3

顾客是谁？我是谁？

在美国的Wal-Mart超市里啤酒与尿布被摆在一起出售这使尿布和啤酒双双增销了原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒因此形成了如此神奇的销售效果这就是交叉销售和关联销售......

4

杀价中的五原则

1、绝不先报价谁先报谁先死；

2、绝不接受对方的起始条件谁接受谁吃亏；

3、杀价必须低于对方预期目标不杀是傻子；

4、闻之色变法让对方感到他的要价太吓人了；

5、选择随时准备走人逼迫对方仓促下决定。

5

最赚钱的性格是“执着”

调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

6

建立共同的信念和价值

最初黑珍珠并不好卖很多人认为它们色泽不好又灰又暗。后来商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里标上难以置信的高价；同时连续刊登广告将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样原来不知价值几何东西一夜之间被捧为稀世珍宝。

7

强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面一旦处于该场景你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到自己被什么事物影响。

8

优秀成功者每周必做的13件事

1、 瞄准一个方向；

2、 激励团队；

3 、传播价值观；

4 、至少75%时间花在产品上；

5 、分析数据；

6 、强健体魄；

7、 吸取反馈建议；

8 、离开办公室接触真实世界；

9 、微博交友；

10、掌握现金流；

11 、站在投资人角度衡量自己的工作；

12 、保持快乐；

13、 热爱你身边的一切。

9

拜访客户要做的3件事

1、注意让客户说每说45秒一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后就要找到客户的兴趣范围引导话题到对方的热点区。

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