广州沙河万佳服装批发市场（2020中国批发市场档口直播典型案例），广州沙河属于哪个区

对于批发市场来说直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式并不能取代原有的模式;而档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围搜索引擎并不能取代原有的模式;而档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围给线上消费者营造一种高性价比的消费场景同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势。

此次主要选择了广州沙河万佳服装批发市场进行研究SEO排名服务同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势。

直播前：主播的工作主要是确定主题、挑选货品、拍图上架;正式直播前主要是：展示衣服有些主播每次上架200款衣服1-2分钟换一套;讲解互动：有些主播每次上架10款服装每套衣服至少讲解20分钟。直播完就是及时复盘与总结。

2020年万佳服装批发市场主播平均工作时长

前期为了吸引流量、积累粉丝主播们平均每天工作12小时其中直播6-8个小时;

到了后期有一定粉丝的基础也要平均每天值播4-5小时。而广州万佳直播中心则要求签约主播每天至少直播4小时;

每天晚上9-10点是直播黄金时间但有些小主播、腰部主播为了避开头部主播的直播时间段会选择在白天甚至凌晨的各个时间点直播。

2020年万佳服装批发市场主播分类情况

依托自身档口进行直播卖货：如快手网红“卡卡”账号粉丝44.9万;“大眼妹”快手粉丝2.8万;这类网红主播通常除了在自己的账号上出货还会与其他流动主播进行商业合作来售货。

与专业直播培训机构签约：如广州万佳直播中心就与70多个主播进行签约而直播中心作为平台为主播提供流量扶持和技术指导主播销售的货源来自直播中心合作档口;目前万佳直播中心已经和1000多家档口商户合作大部分是本身入驻万佳的商户。

流动于多个档口的“走播”：这类主播通常在多个档口之间流动走播或通过固定拍摄某位已有一定粉丝量和知名度的大主播在其档口拿货售卖赚取出厂价和直播间价之间的价格差。

2020年万佳服装批发市场网红基地分析

艾媒咨询分析师发现目前广州万佳服装批发市场里有一种“会员制”形式的直播卖货即具有一定流量的档口与一些“走播”进行签约。

“走播”缴纳一定的会员费(数千元到1万元不等)就可以拍摄店内的网红主播根据自己直播间的下单量直接找档口老板以出厂价拿货再加价卖货给直播间的粉丝;还有一些档口会在“走播”提货时从会员费中扣除货款。

对于“走播”来说在这种会员制直播带货模式下直播间有多少订单量就直接从批发市场上拿多少货因此不会造成压货的问题与传统批发模式相比其盈利效率更高。而对于档口来说这种经营模式可以避免其他主播低价买版、拆解并出盗版货的行为SEO排名服务这种经营模式可以避免其他主播低价买版、拆解并出盗版货的行为也可以帮助其提高销量每日出货量可以达到上万件。

2020年万佳服装批发市场直播销售效果分析

标签： 万佳直播主播批发市场