教你如何做生意？赚大钱的四大谈判技巧，40个小本生意成功案例

做生意不是一个人在做是在和别人做和别人做品牌营销和别人做就得先和别人谈谈好了生意才好做才容易赚大钱所以在一定程度上讲生意是“谈”出来的！以下分享做生意、赚大钱的四大谈判技巧！来学习下吧。

一、攻其要害

因此“攻”首先要有理要有对方难以反驳的理由要让对方不得不接受你的条件进而把自己所得的利让出来一部分。在这个过程汇总蛮不讲理和“拳头原则”是毫无市场的而“理”才是唯一的主宰。

其次“攻”的发言要尽可能地语调柔和忌讳咄咄逼人的语势居高临下的指责和反唇相讥的嘲讽只会增强对方的抗争意识。因而在语言风格上商业谈判注重外松内紧要懂得“绵里藏针”。

二、守住阵地

“守”在商业谈判中就其功能而言是“攻”的继续它是在双方各自表达观点之后本方继续否定对方的原则和条件同时继续坚持本方的原则和条件的谈判技巧。

在商业谈判中守住阵地的标准是“守得固”即在原则方面要固守而决不轻易退让。具体而言在谈判中双方都往往力求使对方相信自己亮出的“Seo-6.Com虚标准”就是自己一方所要坚持的“实标准”并且在谈判中双方往往都将“攻守争夺”的纠缠消耗在“虚标准”上以保留自己一方充分的讨价还价的余地。然后在谈判的关键时刻亮出自己一方的底线以“我方已经作出了最大牺牲这里决不可能再有让步”的态度守住阵地保住己方的根本利益不受侵害。

三、懂得让步

在商业谈判中让步是一种很重要的技巧。从其功能性而言它可以应用于两个方面：一是看到本方的利益原则定得过高确实超过了对方的承受能力假如不做出一些让步就可能使谈判失败所以为了总体利益不受损失就可以在局部利益方面作一些退让；二是双方的利益争夺犹如“下围棋”一般呈现出“大牙交错”的形势时自己一方经过分析发现全面地坚持原定的利益原则已不可能于是在某些方面(尽可能选择小的利益方面)作一些退让以保住其他方面或主要方面的利益不受损失。

需要特别指出的是在商业谈判中尽管“退”在诸多场合下是一种很有必要的防卫手段甚至有时只有“退”才可望获得“攻”的实现。但是无论在任何情况下谈判高手对于“退”总是很慎重的总是力求“退得缓”并且在很多场合下所采取的也是一种“步步为营”的方式而不是一步退到底一下子就亮出最后的底牌。

四、避实就虚

在商业谈判中“避”也是一个很重要的技巧当对方对本方的既定原则和条件进行反驳而本方不愿意与其展开正面论争或是对方对谈判结果觉得不满意又生反悔之心而本方不愿再作修改时就可以采用避实就虚的谈判技巧。

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