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以你的客户需求为中心优化结构网站简单的说客户想看到什么你就做什么。尽可能的每周都有新内容产出。。现在这堆砌关键词已经不可行深圳网页制作客户想看到什么你就做什么。尽可能的每周都有新内容产出。。现在这堆砌关键词已经不可行还是内容为王。其他答案:文/孙 鹏无形广告创始人 杨江涛无形广告策略总监 消费者天生就不关心你的商品只愿意关注自己的状态。你的产品就是要帮助消费者识别自我状态然后客户就会自己找上门了。 清明节的时候我在吉之岛购物看到一个很有趣的pop牌子牌子上写着“祭祖用品推介”。一提到“祭祖用品”你可能会先想到纸钱、香烛之类的东西。如果货架上摆的是这些那就再也平常不过了也就谈不上有什么思维的突破之处。 在这个pop牌下方的货架中放的却是些苹果、玉米之类的食品。在一个超市里苹果的选择往往非常多有蛇果、嘎拉、红富士、金冠、红将军等有国产烟台苹果、日本苹果、美国苹果、澳洲苹果……甚至会有十几个不同的品牌和品种。消费者该如何决策？其实每个苹果品牌都在等待着仅有的百分之几的购买运气。 这家商家的卖法很聪明没有宣扬这些苹果是哪里产的有些什么特色而是准确地描述了消费者当下的购买需求——“要买祭祖用品”从而让这些普通的商品脱离了所在类别的竞争圈让它们的被购买几率最大化。其实商家的此举就是我们所说的让消费者对号入座。 卖功能不如卖时机 让消费者对号入座的本质是让商品和消费者对上号从而让商品具备主动去找寻消费者的能力而非在琳琅满目的货架中寂寞地等待消费者的选择！ 苹果只是一个品类的缩影。如何让这些苹果不再等待掌握主动？“祭祖用品”无疑是一个不错的想法（先忽略它时间上的阶段性）苹果忘记了自己是苹果先想到的是消费者的需要主动和消费者的购买动机产生了直接关联。苹果获得了新生换句通俗的话来说就是这个苹果和消费者对上了号。 同样红极一时的王老吉也不是卖功能的成功因为王老吉并未承诺过什么功能。王老吉的诉求是“怕上火喝王老吉”其目的是告诉消费者“怕上火”的时候要喝王老吉而绝非承诺王老吉有“下火”的具体功能。 如果王老吉当初卖的是“下火”的功能那它不可能有红遍中国的今天了。因为只有真正上火的人才要去下火而上火的人群是有限的。况且他们上火了就要看医生或者吃**喝饮料自然也成为了边缘选择。相反没有人不“怕上火”。消费者在看到火锅看到烧烤时就会产生“怕上火”的担忧王老吉在这个“怕上火”的时刻成为了消费者的首选。王老吉成功的本质就是在卖消费时机。 红牛、佳得乐也属于卖消费时机的饮料。他们看似有功能但本质上都不是在卖产品的功能。红牛的价值在于消费者困了、累了的时候。佳得乐寄生在消费者运动的时候。其实有经验的消费者都知道困了、累了一瓶饮料是无济于事的不论是什么功能饮料喝了以后想不出来的还是想不出来忙不过来的还是忙不过来但红牛、佳得乐就是恰如其分地符合了消费者的状态。我们应该好好学习一下王老吉“怕”的智慧一个“怕”字将承诺化于无形一个“怕”字将功能转化为消费时机。 消费者不需要导演 有位诗人讲过：“我们看别人时是哲学家看自己时是诗人！”说的是我们看待别人时是客观理性的而看待自己时总是浪漫感性的。所以一定要知道你的消费者是谁他能对自己的状态清楚到什么地步网络推广他能对自己的状态清楚到什么地步或者说他对自己的理解是什么样的？别让消费者难于识别自己因为消费者不会花过多的时间去思考你含沙射影的表述。 假如我们针对醉汉的诉求不要告诉他醉酒时该用我们的产品因为他无法知道自己是否醉酒或者即便他知道自己醉酒但出于对尊严的维护否认醉酒同样会拒绝使用你的产品。所以对应的状态不是醉酒而是饮酒因为他可以拒绝承认醉酒但无法否认饮酒的事实。 事实上多数人对自己状态的了解比醉汉强不到哪里。我们如果擅自帮消费者做主说“根据您的个人状况你需要这样一款产品”消费者多半会说“不那并不是我想要的！”你不能越俎代庖替消费者分析决策。这就像把“减肥**”卖给胖子一样你的潜台词就是“你是个胖子”。消费者当然不会接受你对他的角色定位。这个角色必须是他自己愿意接受的而不是你充当导演为消费者安排的你只能暗示引诱其充当某个角色。【乐清东莞seo黑帽培训】

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