按理说缩短交易链条可以做成一门好生意。
获悉大件商品直采平台大件会近日已完成 3000 万元 A 轮融资提高百度排名大件商品直采平台大件会近日已完成 3000 万元 A 轮融资由沸点资本领投。本轮融资主要用于平台系统升级、城市扩张以及团队建设。
大件会 2012 年创立于武汉它解决的用户痛点是消费者在购买大件商品时面临的选择难、砍价难、售后难等问题。采取的方式是把零散的C端需求（如同城买房）集合成一个“小 B”从而向厂家以工程价直采。大件会的收入也来自为消费者提供决策和购买服务。
你可能会想这不就是团购吗？但它和团购还有些区别它主打大件“团购”并且在保证工程价的同时保证质量类似于大件版、O2O版的“网易严选”。
目前大件会已覆盖武汉、长沙、郑州直采品类包括房产、汽车、家居建材（主要）、家电等目前已举行 600 余场集采活动包括以每平米低于市价 1000 元的价格直采武汉楼盘蓝光coco、福星惠誉东湖城等。
用户痛点 & 解决办法根据大件会给出的数据2015 年大件商品的市场规模为 8000 亿元线上市场约占15 %主力消费仍然在线下。这主要是由于建材等产品非标、重服务比如衣柜、木门等需要量尺定制、上门安装等互联网化难度较大。
即使互联网化大件产品也还有一些特点比如单价高人们在做购买决策时较为谨慎因而购买周期较长并且需要消费者对商家、产品做一番了解、比较等这就存在较高的决策成本。
对于商家而言大件商品的痛点是销售周期长回款慢；经营成本高、销售效率低、销量少单价高几乎形成了一个恶性循环。
大件会做的就是缩短交易链条、提高流通效率他们的交易方式可以分为三个步骤：
集结相同需求的会员。如下图所示用户可在大件会官网、微信小程序中查看近期的集采活动如感兴趣用户可免费注册成为会员并提交自己的购买需求如数量、价位、品牌、风格等。目前大件会运营着 500 多个微信/ QQ 群累计会员数超 40 万。
招标/竞价并优选商家/产品。当某项活动报名达到一定数量后大件会就会为这些品类举行招商会并决定直采的厂家。
线下体验+线上集采。选定厂家后大件会会在周末将会员集中到厂家的经销商线下店体验。会员如有意购买可现场缴纳定金、在线上下单。如不能下决定的话还有一周的时间考虑。待最终确认订单量后大件会会统一向厂家下单。整个购买周期在半个月左右。
模式 & 优势大件会的模式有以下三个要点：
专业严选：大件会拥有20多人组成的买手团队他们大都是各个细分品类的生产厂家或销售出身有 5-10 年的行业经验。上面我们说到大件会会采取竞价的方式选择厂家厂家要想中标除了价格要低产品的品质是大件会考察的另一重点。买手团队会实地考察厂家了解每一款产品的成本构成。一般而言大件会和厂家的合作仅限于本次采购但经过几年的考察大件会稳定的供应厂家有 60-70家总储备厂家有 200-300 家为什么总储备厂家有 200-300 家实行优胜劣汰。
批量直采：大件会将原来工厂—代理商—经销商—消费者的链条缩短至工厂—线下经销商—消费者或工厂—消费者。前一种模式是集采后一种是直采这两种方式都能获得优惠的工程价。据大件会估算这种模式可将将流通成本从 50-70 %降到 10-20 %商品价格=出厂价（90%）+流通成本（10%）。
平台监督：由于建材等产品非标加上价格相对不少用户在决策时会担心商家服务质量的问题。为了保证服务质量大件会要求每个合作商家缴纳几万至几十万不等的保证金对商家形成约束。若出现售后问题会员与商家沟通无果后大件会会出面进行协调协商无果则启动质保金方案包括赔偿或联系其他同品类商家来提供售后等。
看起来大件会对商家的要求近乎严苛但这种模式有几点好处：