新的商业在呼唤新的营销，6P方法论，市场营销中的6p的含义

今天传统的营销逻辑被逐步打破帮助企业成长壮大的营销方式整体失灵。而营销人员则在风口变幻不定的新营销环境中无所适从。

当今营销面临的“大变局”搜索引擎优化算法帮助企业成长壮大的营销方式整体失灵。而营销人员则在风口变幻不定的新营销环境中无所适从。

当今营销面临的“大变局”来自于互联网信息技术发展所导致的对传播环境的“降维打击”使得营销环境在内容生产、传播介质、消费者价值观等方面都发生了质的变化并导致了更加激烈的市场竞争。

互联网就像一场森林大火蔓延到哪个行业就会导致哪个行业洗牌和重塑。——“超级话题”理论创始人

信息碎片化时代传播是一柄双刃剑意味着任何信息都有获得关注的可能但也意味着任何信息都更容易被淹没。

在人人都是自媒体的前提下营销者生产的内容“出圈”自然比以前困难。

那么如何在当今纷繁嘈杂的市场环境中抢占公众的注意力和时间用抓人眼球、牵动人心的超级话题引爆品牌声量为品牌创造价值？

营销既是一门艺术也是一门科学没有人不认同好的营销需要一瞬间的灵感但是在获得那一丝灵感之前我们需要深刻理解营销的本质熟练掌握营销的方法论进行大量的思维训练积累足够的知识储备。

以下分享的是话题营销领军者、新旗互动创始人结合经典营销理论和近十年的实战经验所总结出的打造超级话题的万能公式——6P方法论。

6P：定位（Position）、关联（Parallel）、乐趣（Pleasure）、传播（Push）、参与（Play）、转化（Promote）。

1. 定位（Position）：好的定位是超级话题的基础

“商业成功的关键是在顾客心智中变得与众不同这就是定位。”——定位理论创始人 杰克·特劳特

定位理论已经告诉我们企业在宣传推广产品和品牌的时候应该明确产品的定位目标消费者的定位以及传播渠道的定位。

没有目标的广而告之在今天这个消费者市场愈发细分接收信息的渠道多样繁杂的时代早已行不通了。

但是许多已经接受并正在实践定位理论的营销者却又受制于这一理论而无法构想出更加大胆革新的营销创意。

比如说有些品牌主会认为如果自己的品牌定位是to B（面向企业）的那就不需要to C（面向消费者）做营销了。又或者如果自己的品牌定位是高大上的在营销上就不能与网红合作。

在今天这个碎片化传播时代定位理论也要适应市场的巨变进行延展。

品牌定位是独一无二的但品牌的内容营销定位应该具有多样性和可变性两者不可等同。

要想做出有效的话题营销就必须了解当下内容生产与传播的趋势。

今天每个人都是内容生产者和传播者每个人都有潜力制造颇为可观的影响力。社交网络是没有边界的传播也是一样只有起点没有终点。

因此若想找到适合传播的定位策略就需要脱离传统的品牌定位更多地基于传播人群去定位。

病毒式创意营销的定位就是找到能影响使用者和购买者的传播者人群深入分析传播者画像锁定最愿意传播的核心圈层人群。

随后利用信息的独特性击中核心圈层传播人群的传播欲望以圈层人群为基点向四面八方扩散信息短时间内达到一个极高的热度进而依靠热度不断扩大圈层最终打造一个既有量级又有转化潜力的营销事件。

这种定位传播人群、打造圈层式营销热点的方法被称之为“超级话题定位”。

2. 关联（Parallel）：让创意的产生像做加减法一样简单

“灵感是由于顽强的劳动而获得的奖赏。”——俄罗斯艺术家 伊里亚·叶菲莫维奇·列宾

大多数营销人可能都曾面临甚至是正面临着创意枯竭的问题。创意团队聚在一起开头脑风暴会却发现时间一个小时一个小时的过去仍没有产出令人眼前一亮的创意。

确实灵感是不能呼之即来的但也并非不能通过训练和方法有效地生产创意。

好的营销创意就是将品牌的核心信息点以最令人印象深刻的方式让其目标传播人群看到并记住。而要实现这一点就需要关联。

标签： 传播品牌定位营销