2016年是存量商业地产快速电商化的一年。这一年里58赶集孵化的办公租赁平台好租完成了B＋轮融资两年内融资数亿。优办网和空间家也都在下半年完成了 B 轮融资。电商和 O2O 一样SEO排名服务两年内融资数亿。优办网和空间家也都在下半年完成了 B 轮融资。电商和 O2O 一样经历了早几年对线下产业的快速分食目前留下了“办公租赁”等这些“难啃的骨头”。
办公租赁的上游是房源经由经纪人连接匹配给下游的B端客户再做衍生的企业办公服务。其中房源的获取是根本这些房源的获取往往通过把握经纪人来获得而下游的获客和服务是业务能否落地的关键。在这三个环节中失去任何一方的资源优势都难以完成整个办公租赁交易。
好租的房源有58赶集和安居客的优势空间家通过提供经纪人服务平台来获取房源优办则是通过精细化的产品内容主打北京和上海市场。在这个重线下且分散的市场竞争者更希望通过线上的方式来降低获客成本。36氪最近接触到的租罗纪就是通过全部线上的获客来切入办公租赁市场。
房源端租罗纪抓住的是企业“行政人员”和房东这两个群体。在行政人员群体中通过为其提供小程序工具来聚合这部分人群。并通过积分奖励提供房源信息的行政人员来鼓励提供及时的房源信息。而在房东群体部分则源自租罗纪开发的资产管理软件SEO排名服务则源自租罗纪开发的资产管理软件为商业地产提供管理房屋、精准推广房源、租户收租催缴、经营统计分析等服务。通过行政人员的众包和资产端的房屋管理服务线上获取房源。
在获客端租罗纪则主要通过大数据的挖掘获得。租罗纪负责人黄盛才向36氪介绍公司首先通过新注册的公司、工商税务进行筛选而第二层筛选则通过供电和快递收发量等信息获得企业的办公场地需求。线下则通过合作的企业服务机构来获取客户信息。
众包的房源获取方法相对以往线下获取房源15-20%的抽佣成本较低也能较快地更新企业信息。而线上结合线下的获客手段相对以往的流量购买也降低了成本。
目前租罗纪的房源信息主要集中在上海平台自去年9月份上线以来上线的房源在100家左右面积在300万平方米左右也有多家房源即将上线。聚集的行政人员预计年底达到2000名。当然房东资源上租罗纪企业服务平台的签约用户有100多家这些也是租罗纪办公租赁平台的房源渠道之一。
黄盛才向36氪表示目前服务行政人员的小程序工具将在2017年年初上线。未来租罗纪也将开发经纪人带看和管理的工具为经纪人服务。随着众包房源数量的稳定未来公司也将逐步发展自有的经纪人团队以扩充房源数量。
租罗纪办公租赁项目孵化于租罗纪资产管理公司目前独立项目的团队人数在15人左右主要分为市场和开发两个部分。项目负责人黄盛才毕业于上海交大曾任职于惠普、联游网络和微创软件并有多次创业经历。公司CEO 汤晓冬联合创办了软件咨询公司、B2B交易平台。CTO付浩有近20年软件研发经历在摩根士丹利期间参与通用金融交易编程、语言研发在微软等IT公司从事过复杂分布式系统开发工作。 公司获得个人天使300万人民币的融资正在寻求Pre-A轮融资。
相对来说租罗纪从to B的服务和众包形式获取房源的做法SEO排名服务租罗纪从to B的服务和众包形式获取房源的做法相对其他竞争对手来说模式较轻更依赖于技术驱动。在国内依然较为传统的线下租赁市场这种做法势必面对资本的压力。不过在这个相对分散的市场租罗纪有可能在快速更新的房源信息和差异化的落地服务中分得一杯羹。