直播电商的三种模式（400万场直播卖货帮你解读），合适的电商直播

2020年第一季度我国直播场次超过了400万场直播带货成为疫情期间最火爆的行业排名优化直播带货成为疫情期间最火爆的行业没有之一。被称为直播电商的元年的2019年直播带货实现了3000亿的市场规模2020年这个数据据阿里预测应该是600-7000亿。为什么直播带货这么火爆？直播带货又分为几种模式？它对企业和个人的价值何在？听我一一道来！

一、直播带货为什么火爆？

二、直播带货有哪几种模式？

1、主流模式——依托网红的IP优势吸引用户集中观看、集中购买。这其中又分为3种具体的形态：

达人模式：依托在某个领域的专业能力持续为用户推介高品质的产品。这一模式的典型代表是老爸评测。他以“公益”为出发点通过评测包书皮、橡胶跑道等产品正面和不合格的产品厂家对垒在网络上获得了大量粉丝的关注和信赖。以此为出发点开始了商业化的路程开始销售与孩子有关的一切产品获得了众多父母的支持和关注同时也取得了高额的市场回报。

店铺直播：这一类的直播目前以实体店为主主要依托腾讯等直播平台开展主要目标是实现对线上流量的转化是实体店有效引流和转化的手段值得各个实体店去尝试。

2、场景内容化模式——依托特定的直播场景实现用户的信任从而达成销售。

基地走播：以供应链为依托通过展示原产地、工厂、销售渠道等场景将产品生产流通的各个环节展示给用户旨在提升用户对产品的信任度从而打消疑虑实现购买。目前许多的工厂直播就属于这一类型真实+高性价比是这一模式的核心竞争力。作为生产厂商建议通过这一直播模式实现变现。

产地直播：主要以农产品企业或个体为主他们在养殖或种植基地原生态地展示农产品的生产生长过程带给网友全新的视觉体验和新鲜感最终达成产品销售变现的目标。适用于各类个体创业者和农产品养殖种植企业无线搜索最终达成产品销售变现的目标。适用于各类个体创业者和农产品养殖种植企业红利犹在值得一试。

海外代购：这一类直播主要以跨境电商平台为主也有部分搞代购的个体在使用这一模式。主要的形式为将海外采购的过程或海外的工厂展示给国内的用户最终实现用户的信赖和购买。

3、垂直类直播——针对特定的行业特定的人群以新奇特的方式实现转化。

砍价模式：目前在一些高附加值的产品如玉石领域应用较多直播用户通过参与砍价的模式将高价值的玉石价格打下来最终实现用户成交。真实和高性价比是用户关注这一类直播的核心原因。

竞价模式：目前主要形式为直播赌石或珍珠开蚌通过悬念式的内容吸引流量同时针对精准流量启动转化流程既刺激又好玩同时还有获得额外收益的可能这是这一类型直播的诱惑力所在。

创始人模式：将创始人打造成为IP通过创始人的现场讲解实现特点用户的信赖和购买。目前在电商平台燕窝类目排名第一的小仙炖即是如此。2020年3月创始人林小仙的一场直播累计总观看量超过166万5小时直播产出超110万元直播间粉丝增长数超过1.3万。这种模式适用于高单价、高附加值的产品或品牌。

标签： 用户模式实现直播