如何打出一手高级的“情感营销”牌？

“人非草木孰能无情”。情即情感、情趣百度算法即情感、情趣是人类共同行为的重要基因很大程度上影响着人类的思想行为尤其在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里情感因素已成为我国企业生产经营的一个非常重要而独特的参照因素。

以前顾客在购物时主要考虑的是价格和质量对于产品背后的内涵和情感因素考虑的非常少。但是现在反过来了越来越多的顾客开始注重情感诉求。对企业而言当产品满足了基础而重要的职能性功能诉求后企业必须要对顾客的情感需求不断地深入挖掘。

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

生活中我们会发现有很多这样的例子：

（2）闺蜜、好友推荐的产品一般都会毫不怀疑地产生购买。

（3）粉丝容易受所喜欢的明星引导不排斥或更乐意接受明星推荐的品牌和产品；

可见顾客在购买产品时冲动和感性消费居多。消费者的情感倾斜很大程度上影响了一个品牌的推广和销量的提升。

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塑造产品的品牌情感价值

我们以钻石为例：钻石作为一种装饰品在融入爱情元素之后成为表达感情的必需品。各大品牌在产品设计、文化内涵和品牌故事里赋予了不同的情感诉求。比如：品牌 I DO所传达的甜蜜承诺；品牌DR的忠贞见证：男人一生只能买一次的戒指。而这些品牌所传达的情感内涵通常都被大众消费者认同和接受而产生高溢价。在给产品赋予情感的品牌价值后再进行一系列的情感牌策略这也就是珠宝品牌能成功推向市场的原因所在。

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产生情感共鸣让顾客被品牌感动

一个极富创意的广告能让你反复观看好几遍并且转发朋友圈从而达到为其品牌宣传推广的目的往往是因为这个品牌讲述的内容让你产生了情感共鸣。例如：招商银行信用卡的《番茄炒蛋》；厨具方太的《油烟情书》；手机品牌HUAWEI Mate 10 Pro的 《爱在防水》……

品牌在做营销时把情感打造成品牌和大众之间的纽带一旦形成社会化的“病毒传播”品牌就能达到翻倍的宣传效果让顾客在为品牌感动的同时提升美誉度进而使顾客产生购买的冲动。

3培养“参与精神”与顾客情感互动

一个好的产品推向市场没有有效的互动和亲身体验顾客就无法认识到产品的价值所在。缺少顾客的“参与精神”品牌就缺乏活力与生命力。

情感的互动应该贯穿售前、售中、售后整个过程特别是售后环节。维护一群老顾客远比拓展一个新顾客重要的多建立必要的顾客档案很有必要在提供优质服务的同时最重要的是让品牌和顾客之间相应地互动起来建立情感加深认识才能找到更多的需求点。

标签： 情感品牌顾客产品