充500送500怎么盈利，超市充500送100套路

随着现代生活水平的提高以及人们健康意识的提高水果已经成为了家家户户的必需品了下班回家很多人都会带两三样喜欢的水果回家吃百度优化软件下班回家很多人都会带两三样喜欢的水果回家吃既营养又美味。所以每个小区门口都有卖水果的店但也正是因为大家对水果的需求不断提高也导致水果行业竞争激烈

在我的小区楼下就有三家水果店其中有一家水果店是一对小夫妻夫妻两为人热情手脚勤快但也许是竞争大也许是小店的位置有点偏总之生意不太好处于收支平衡的状态不温不火

有次路过他们家店门口就进去买了点水果看小两口有点不开心就跟他们聊了一下天。小两口说到生意越来越不好做消费者的选择多利润越来越低每个月赚的那点钱都交房租了

我跟他们说：我有个办法可以帮你们说不定一个月就把你们一年的钱都赚回来了而且以后整个小区的大部分业主都会到你这里买水果要不要试试？

小两口听完之后立马高兴地说到：还有这好事？快点说来听听

我开玩笑地说到：可是先说好了我这个办法要是奏效的话以后你家水果我可得免费吃。两口子爽快地答应了

“你们平时都是怎么做营销的？”

“主要是充值会员一个月18.8元购买水果可以便宜1--2块钱一斤不同的水果优惠力度有点不同”

“难怪你们生意不好这样做营销谁会给你们充会员啊在顾客看来你们没有一点诚意”

接下来我给了他们这样一个方案：

猛一听小两口不说话了觉得我在跟他们开玩笑接下来我给他们解释了一下这个方案：

首先顾客充值500成为会员赠送的500存在另外的账号上之后每次消费的时候可以直接当现金使用抵扣消费额抵扣当次消费金额的10%。例如：某会员购买了100块钱水果她只要支付90块另外10块从赠送的500里扣除直到500扣完为止

其次返500是什么意思呢？就是当消费者不断消费把赠送的500抵扣完了之后直接返给消费者500现金

我们这里仔细地分析一下这个方案：充值500送500最后还返500在顾客的角度不但白拿500块钱水果还赚了500块钱所以对顾客而言是没有拒绝的理由因为水果嘛总是要吃的在哪买不是买呢何况这里还免费吃水果这里让顾客占了大便宜

站在水果店的角度：赠送的500元每次只能抵扣10%。也就是说当顾客把赠送的这500抵扣完的时候顾客已经在这个水果店消费了至少5000元最后再返给顾客500块又有什么不划算的呢？顶多算是打了个9折嘛但对顾客而言是非常乐于接受的

原来搞个打折活动比如9折或者8折优惠可是有不一样的想法因为大家都在这么做就没什么吸引力了而且没办法锁定顾客。同样是打折促销但提出一个免费吃水果的主张给顾客耳目一新的感觉而且锁定了顾客长期的消费并且让顾客感觉大赚了一笔。我为什么让小两口主张充值活动仅限本月呢？因为为了突出活动的稀缺性而且下个月有下个月的玩法

标签： 你们顾客小两口水果