如何证明SEO投资回报率和整体业务影响

你需要：

评估他们的 SEO 潜力。
确定适合他们的策略。
展示您可以创造的商业价值。
同时，您需要以对客户有意义的方式对其进行解释。

许多提案倾向于直接跳到该机构如何为领导做到这一点，但缺少重要的一步。

为了使您的商业案例引人注目，您需要做的第一件事是了解您的潜在客户的成功是什么样的。然后，您可以使用他们的语言，无论是收入、交易、转化还是流量。

Re:signal 和SEOmonitor Masterclass教育家的首席执行官兼创始人 Kevin Gibbons指出，您应该做的是将您的活动与关键业务成果联系起来。如果您不能准确理解和解释成功意味着什么以及为什么他们需要 SEO，那么就不会真正达成一致。

Gibbons 补充说，这就是可靠的预测方法发挥作用的地方。或者正如他所说的那样，做好的预测将帮助您定义：

该WHY。业务及其增长潜力的成功可能是什么样的。
该如何。客户可以发展的市场的关键领域。
该WHAT。您的机构为实现这些业务成果可以采取的必要行动。
如何证明SEO ROI &  整体业务影响

如果什么非常简单，那么在正确的预测到位的情况下，为什么和如何变得同样简单。

“
如果您的 SEO 提案集背后没有更大的图景，您将不知道自己的结局。“该预测首先可以很好地检查您为什么要这样做，”吉本斯说。
“
设定切合实际的业务发展方向
如果您的 SEO 提案集背后没有更大的图景，您将不知道自己的结局。

Gibbons 说：“该预测首先可以很好地检查您为什么要这样做。”

在此步骤中，创建预测方案可为您提供机会大小的正确概览。您不仅可以评估它是否适合您的代理机构，还可以评估 SEO 是否是潜在客户当前业务潜力的正确选择。

“你需要让他们相信结果是现实的。如果您是一个新零售品牌，其有机知名度和品牌知名度/声誉都很差，那么您不太可能在一夜之间就开始在“运动装”或“裙子”方面具有竞争力，”Gibbons 解释道。

如何证明SEO ROI &  整体业务影响

“您的预测模型应该考虑您当前的机会与市场规模，并将其分解为可实现的一口大小，以便最终您可以吃掉那头大象——但您一次只能开始一次可实现的一口，”他补充道。

SEOmonitor 的预测方法允许您在考虑影响目标关键字的所有正确输入的情况下对数据进行建模，以创建一个真实的场景：

CTR 值– SERP 功能和设备的每个单独组合的前 10 个位置的平均 CTR 曲线。
非品牌有机流量的惯性趋势，仅基于搜索季节性（好像网站的排名会停滞不前）。
预测中包含的关键字的同比搜索趋势。
长尾关键词（不属于预测的一部分）的排名提升及其对流量的影响。
如何证明SEO ROI &  整体业务影响

明确客户的成长机会
推动您的预测和 SEO 建议的“为什么”也基于您策划初始市场和搜索环境分析的方式。

缩小关键字列表并了解 SEO 机会所在将是您方案的坚实基础：如果您的预测输入缺乏所需的质量，您的估计将具有误导性。

你需要知道你要去哪里，战略方式：

从关键词研究到关键词策略
你可以这样想整个框架：

关键字研究是您需要策划、组织和确定优先级的输入。
关键字策略是输出 - 为您的行动计划和预测基础提供信息的缩小的分类关键字组。
该框架将帮助您最大限度地发挥 SEO 工作的影响，并防止您为代理机构和客户浪费资源。

但是，要做到这一点，您需要正确诊断客户的现状以及您试图通过 SEO 解决的问题。

映射客户的业务
客户的网站类别和买家角色对于您了解业务至关重要。您可以将他们的产品或服务类别作为 SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析，并确定与搜索领域中的竞争对手相比最多产的产品或服务类别。

可能存在客户希望您专注于某些类别的情况，但您可以主动向他们展示他们的优势所在。

此视图与买家旅程相结合，将为您提供评估需求和搜索意图的基础——这对于设置正确的诊断很重要。为了更好地掌握需求，您可以考虑目标受众使用的搜索查询并对 SERP 和 Google 突出显示的功能进行逆向工程。

让我们举个例子。

假设您的客户是一位拥有相当新网站的小型时装设计师。从一开始就用“连衣裙”或“牛仔裤”等宽泛的关键字与大型零售商（例如 GAP 和朋友）展开竞争是没有意义的。然而，设计师的强项在于定制，所以你发现了“定制鸡尾酒礼服”或“定制黑色礼服”之类的机会。

通过内容营销在旅程的每一步回答搜索意图将证明您的诊断和行动计划的重要组成部分：意识（“适合体型的小黑裙”）、兴趣（“最佳黑裙”）和考虑（“定制黑色礼服价格”）。

映射客户的 SEO 机会
除了将网站类别与需求匹配外，还有多种方法可以发现 SEO 机会。

您可以从研究阶段发现的高机会关键字开始- 到达最高位置的难度最低的关键字和最高的潜在流量。

您可以评估缺少着陆页或蚕食问题的所需关键字，并立即开始修复这些问题。

然后，还有时机问题：发现季节性关键词并在它们接近高峰时使用它们是另一个悬而未决的成果，前提是你把握好时机。有些，例如与假期和实际季节相关的产品和服务很简单。特定于行业的产品会给您带来优势。

同样，为了清楚起见，让我们举一个例子。

您的客户是一家为夏季做准备的在线书店。诸如“最佳暑假读物”或“海滩上的书籍”之类的问题将得到解决。然而，可能会有与独家活动或带有作者亲笔签名的书籍相关的高机会关键词，或者夏季月份的新社论发布，这些关键词将是季节性和特定于行业的。

一个强大的秩跟踪器可以帮助您在优先考虑和相应的分割关键字提高工作效率，借助先进的过滤与问题能力，高亮关键字，低难度，高的机会，等关键字。它将为您节省数小时手动筛选初始关键字列表的时间。

如何证明SEO ROI &  整体业务影响

设定共同的成功定义
一旦您从研究中发现了最相关的关键字并找到了诊断问题的答案，就该测试您的 SEO 提案的可行性了。

这又是预测在确定领先优势和机会规模方面的用武之地。您可以与您的团队一起创建多个场景并校准您的关键字策略，直到您有一个现实的、可靠的提案 - 与您的客户分享最终版本将进一步建立信任并为设定期望铺平道路。

正如我们在开始时所说的那样，您应该始终对 SEO 活动的成功意味着什么有一个共同的定义：额外的流量、额外的转化、收入等。这样，您就可以确保跟踪对您的客户和您来说重要的事情两者都使用正确的镜头评估 SEO 性能。

关键字策略和预测练习也是发掘新业务潜力的绝佳机会。这反过来又将您的机构定位为业务合作伙伴，而不仅仅是执行 SEO 任务的人员。

结论
为了证明您的 SEO 提案的投资回报率，您需要对客户的业务和市场有很好的了解。拥有正确的关键字策略成为现实预测场景的基础。

所有这些流程都确保您和客户说同一种语言，并且知道您想要去哪里以实现业务目标和增长目标。

经过与我们的代理客户数百小时的研究以及多年完善产品内部的专业知识，SEOmonitor 的团队决定是时候将所有这些知识提炼成一系列大师班了。

我们已经为机构人员推出了SEOmonitor 大师班，以通过应用于他们的环境和流程的业务框架来进一步了解他们。前两个关于 SEO 预测和关键字策略的内容可以在 masterclass.seomonitor.com 上免费访问。

这两个大师班都包括作业、关键要点、案例研究和演示，供机构在自己的流程中学习和使用。完成它们后，您将能够为您的机构利用战略框架，最大限度地提高您的 SEO 工作的影响，并为您未来的 SEO 活动做出更好的决策。

立即加入我们的学习社区，帮助我们为 SEO 行业带来更多透明度！