假如你只把C2B领会为大范畴个性化定制那么天然会感慨C2B离咱们还很远。
然而本质上C2B正在产生无可争议的毕竟。
从B2C 到C2B网站C2B正在产生无可争议的毕竟。
从B2C 到C2B消耗者被高度“赋能”
B2C典范的个性是尺度化大消耗、大众营销、大流利、大众消耗、大金融。这不然而汇合在财产消耗中也表尚且交易、农业、文明、社会存在各个方面。
比方连锁经营本质上是财产大消耗尺度化、范畴经济功效在流利范畴的展示；农业财富化是依照财产化的措施塑造农业经过种子、农药、化肥的尺度化来实行大概品种作物的大面积培养。
在美国种子和除草剂只能购孟山都的化肥只能用嘉吉的截止收获的作物也是由嘉吉来进行购买。到了出卖闭节消耗者普遍也等于去沃尔玛购买。食物威信们还经过控制电视等大众传媒来灌注美国人吃什么最振奋。
大众文明范畴好莱坞电影和美国电视剧也是财产化的创造流水线式的消耗商品化的商场营销传播美国式的价格瞅和存在措施。
而互联网加快了交易范畴的二大变换：
1.须要端消耗者发端被信息高度“赋能”消耗者第一次处于经济沟通的核心。
2.供给端互联网加快信息的振动性与穿透性缩小交易费用极地面促进了大范畴社会化单搞、协调。依据商场须要赶快积乏资材经过在线协 作的措施完成名本领办法大行其道。长尾经济、创客、众包、维基、分割经济等都是闭于这一办法的多角度刻画。
比方装饰消耗须要的个性化、社群化开用（大小可变的）柔性化消耗；往上游则进一步开用面辅料商、劳能源、物流仓储措施按需安排；再往上游倒逼扎花厂、以致棉花培养、地盘、处事培养等按需安排。
交易资材来日都是节制在一个企业、构造里面供企业构造径直运用不免爆发冗余浪费大概缺乏断货；尚且互联网戴来的碎片化、海量信息的穿透性挨破了企业构造边疆使得交易资材不妨在全社会共享。
瞅念情景下数据能穿透十脚工序、过程、财富会把十脚的价格主体、交易资材都“闭于接”起来实本质时的协共。
大概来说盛开性、立即协共、按需运用、碎片化汇合成为这个时期的大趋势。
告白：结果按“每局部”来投放
财产时期大众营销依托大众传媒的狂轰滥炸将产品和品牌信息强行灌注给消耗者厂商主导是一种典范的B2C。这种办法最大的缺点是告白资材的浪费不可深刻充溢本领消耗者。
互联网和大数据本领运用浪费的告白费用正在被对接地找回。
互联网告白也体验了几个展开阶段从最早的Banner（旗帜告白）到CPC（按点挨付费）、CPS（按本质出卖付费）再到RTB（立即竞价告白）和 SNS营销告白越来越深刻效验越来越量化。
以CPC为代表的搜哀告白虽也可深刻投放然而依然“守株待兔”的B2C办法。而基于大数据本领的RTB告白依照“每局部”来投放告白自动投放给闭于它感风趣的受众几乎实行了品牌商与消耗者的“你情尔愿”。
消耗：流水线上每件衣服都不共七天赶快接货
以装饰为例“小批量、百般子、赶快反应”成为普遍的商场须要。而固执的装饰业的消耗瞅念、消耗措施、经营办法等都是为大消耗预备的这些都与新的消耗须要爆发宏大辩论。
比方固执装饰行业在一年二次大概四次订货会一个季度只开辟一批新款几十款最多二三百款衣服；而收集消耗须要哀求每周都上新款以致一周数次上新。
批量方面固执的装饰新款挨板后首单起码3000
5000件；而电商的哀求是首单50100件的小批量测款有洪亮须要后再赶快洪亮量翻单。这些都闭于柔性供给链提出了喧闹的须要。
小批量不妨搞须要洪亮量翻单、补货也能赶快实行而且不管大单、小单才搞到本质普遍可控成真收支无几、登时接货。要搞到几乎的柔性化便须要克服固执积沉难返的“洪亮量消耗 ”观念在信息协共、品类精致预备、物料预备、消耗线变换、控制措施等诸多方面搞实脚的变换。
青岛红领用11年时间介入2.6亿元挨造了一个十脚据开用的装饰工厂实行了西服正装的大范畴个性化定制化将大范畴、柔性化、赶快反应和成本控制实脚一齐。红领尚且不妨搞到：流水线上每件衣服都不共七天赶快接货成本较普遍办法只升高10%。
仓储物流：常常处置1000件订单峰值处置50000件
仓储物流大概分为自建和第三方二种措施。固执企业大多采用自建物流仓储因为出卖淡旺季的徘徊以及不共局部的信息不闭于称常常产生资材浪费。
比方羽绒服商家的自有仓储物流体系秋冬爆仓而春夏季闲置地盘、人员和IT介入都难以共比率中止扩弛产生资材浪费。
姑尚且展示了像中联网仓、五洲在线、百世物流等一批高信息化程度的第三方物流仓储效力商以“云仓储”供给效力应闭于促销顶峰戴来的仓储、订单处置、分拣、配送嘈杂徘徊商家依照运用付费。
比方江苏中联网仓的“云仓储”效力具备峰值处置20万订单、200万件货色的超强处置本领为多家客户供给弹性仓配效力。
像粽子品牌“五芳斋”常常大概惟有1000件订单然而到端午节前后订单是突发式的暴增直接能到5—6万件五芳斋本人的仓库是难以接收的不妨经过与中联网仓协调完成理念订单的物流配送。
成本预备：随时处置“金额小、频率高、用款急”
金融范畴P2P金融和众筹正在徘徊大金融的前提。
来日因为信息量很少陈腐、信息不闭于称等因素固执金融机构处置信息的成本很高风控本领沉要依托于地盘房产抵押固执金融机构更许诺为大企业、大花样成本须要效力大概编制信贷成本预备投夸弛块成本。
而款待小微企业的融资须要常常展示为“短小频急”即不日短金额小频率高用款须要急固执金融机构的效力办法难以满脚人员机苟合IT体系也不救急。比年来银行推出的“轮回授信”交易有一点按需贷款的味道然而依然受到门槛高、成本限额运用不日等的控制。
挪动互联网变革了企业、局部赢得金融信息的措施金融供需信息通明化从而使P2P和众筹融资成为大概。
P2P融资展示为：把网民的“碎片化”成本以某种措施安置起来形陈范畴宏大的长尾商场直接投放到成本须要方赢得较高的收益。共时让小微优质客户也能博得融资救急。
个中众筹办法运用互联网和社接收集发布名本领成本须要再会合碎片化成本完成小微企业和创业花样融资须要更符合金融C2B的个性即按需取用。
人力资材：精致外包的社会化协调
固执的人力资材外包是在较长和议闭系下将企业内局部处事和处事外包。互联网进一步促进了更为精致、处事更丰盛的人力资材运用办法。最为常睹的“云客服”挨破了固执的客服核心外包效力办法以及时、按量、按交易额效力与计费经过在线登时开明、CRM控制实行商户远道闭于实体客服效力本质的控制与效验监控。
物流发货人员外包也特殊普遍按单收费省心省力还矮廉。其他方面客服、照相、模特、美工、安置、网店装建以致是代经营都可精致外包、协调。
最沉要的是商家和外包效力商不妨经过互联网实行交易、负担协共使得电商经营展示一种大范畴社会化协调的情景。
商场力量倒逼下的C2B转型
瞅来C2B办法振奋于互联网为消耗者赋能统率的C端变革。正如普拉哈德在《消耗者王往》中写的：消耗者由孤陋鳏闻变得睹多识广；由分别独力变革为款待闭于接；由哀瞅抑制变得自动介入。
构想一下到了2020年8亿智能手机用户立即在线将爆发宏大的黑洞功效必定将财产经济下的固执财富理念卷入个中碎片化、解构掉尔后依照“用户为核心”的交易逻辑沉新拉拢。
值得注沉的是此地“以用户为核心”的逻辑并不是产消分割时期企业的自愿动作而是本领大概性和商场力量倒逼下消耗者与企业的所有采用。企业与消耗者将在研发、安置、消耗、营销、客服等十脚闭节所有介入、共创价格某种程度上C2B大概可刻画为C&B即产消合一办法。
在C2B办法下各商场角色的闭系将从“链式”转向“网状”。固执原因上处于控制地位的品牌商经过闭于外协调赢得最佳资材、更高功效的共时也向消耗者和协调方出让权利。各商场主体经过数据分割实本质时协共所有环绕消耗者的须要协共伙材完成负担。
闭于于华夏固执财富转型晋级这些无疑都具备沉核情绪。