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如果竞价推广的核心是流量控制那么关键词可以说是流控制。的终极武器。也有好的和坏的关键词。如何找到合适的关键字和相应的交付方法中各种关键字?首先我们必须把它们分成营地。
根据游客的力量的竞价搜索需求我们把关键词分为三个阶段:信息收集、产品比较和品牌的选择。它包括哪些关键字我们选择位置招标选择匹配创意写作的方向等等。如果我们能理解关键字购买的概念阶段它将帮助我们更好地管理账户和控制促销的效果。
如何分配关键词根据采购需要吗?让我们以动画设计为例。
第一阶段:收集信息
现阶段大多数游客感兴趣的动画设计或听说过它并且想要收集更多的信息来确定如果他们想学习。直接购买需求疲弱虽然很容易有一个对话更难以生成一个交易。
搜索词:有未来动画设计师吗?
想法:我听说动画设计是很容易找到一份工作我想知道这份工作了。
专注:就业前景和薪资待遇等等
搜索词:我可以学习动画设计没有艺术技能吗?
的想法:我更感兴趣的是动画设计但我没有任何基础我担心我是否可以学习它。
专注:教学方法课程内容进入门槛等等
第二阶段:产品比较
收集信息后游客将产品根据收集到的信息进行比较。由于信息的多功能性搜索需求价格品牌和模型是相对强劲的。
搜索词:动画培训哪个更好?
的想法:我想学但是我需要找到一个可靠的组织。
专注:权威、官方口碑营销售后等
搜索词:学习动画设计要花多少钱?
理念:学习动画技术需要多少钱?
重点:课程质量、性价比、教学方法、等
第三阶段:品牌选择
两个链接后的信息收集和信息比较游客在此阶段已经有一个很强的培训需求和某种意义上信任的品牌。
搜索词:XXX动画培训怎么样?
的想法:我已经了解了xxx品牌我已经有了的想法在xxx组织注册但我想知道他的一些具体情况以便做出最后的比较和决策。
重点:培训的声誉是如何教学的质量我真的能学到一些东西吗?
搜索词:xxxxx动画培训多少钱?
想法:我已经决定购买课程想知道价格。
点担忧:成本、质量可以学到什么花的钱的价值。
搜索量是最第一次购买阶段但购买意愿相对较差。投标时关键字在这个阶段也会给一个更低的价格。匹配的方法选择一个相对广泛匹配模式交付如:phrase-core。因为购买意图在这个阶段非常复杂相对常见的想法创意写作时将被用来吸引他们。
虽然购买第二阶段的目的是相对明确竞争将会很激烈投标会更高。我们不?t我们交付时使用一个特别广泛的匹配方法。也会让消极词汇。让高价话带来尽可能多的高质量的游客。因为他的意图是显而易见的创造性的将写有针对性地根据采购需求的游客吸引点击。
第三阶段最高的意图但搜索量一般不是很大。有必要尽可能扩大词进行品牌词的位置。品牌词的价格有两个极端。