这个公司叫Fuya油漆这是一个国内涂料公司。其产品主要墙油漆画墙壁当我们装饰我们的房子。
他们如何迅速打开市场呢?
2000年他们建了一座“北京晚报”横幅广告李元芳他们建了一座“北京晚报”横幅广告大致内容是:
在某一天某个月的早晨他们实施了“真正的猫和狗喝涂料”活动在北京建筑展览馆。以证明该公司生产的油漆是无毒、无害。
这横幅广告吸引了一些人的注意。
当天的事件他们的旗帜挂了“真正的猫和狗喝油漆Fuya涂料安全检查”活动场地准备了一个小猫和三个小狗还邀请了当地的公证处公证员布斯也挤满了人吃西瓜和媒体。
正如实验即将开始时有工作人员声称自己是动物保护协会的。他们告诉观众和媒体这种方法是不可取的他们不能伤害动物以换取产品推广要求立即停止活动甚至试图强迫。拿走的小猫和小狗准备实验现场的顺序开始出现混乱和旁观者聚集越来越多看到“真正的猫和狗喝涂料”活动即将分崩离析。
这时傅怎么了?老板加强并宣布:考虑到群众的情绪他决定不让猫和小狗喝相反人们喝油漆和他自己喝了。
现场突然沉默老板开了一桶油漆倒了半杯添加了一些矿泉水。在每个人的注意他喝了一大杯。喝酒后他擦了擦嘴笑了。事件结束了!
这件事很快就被媒体报道赢得了一个巨大的新闻效应。当时新华社播放700字公告“无毒广告老板真的喝涂料”。从那时起全国各地的媒体也纷纷效仿媒体也转载。当时甚至被评为十大经济新闻由北京电视。至少200全国媒体报道或转载这个消息而且Fuya的声望越来越高。
思考当前的事件营销:
“饮用漆”并不意味着环境保护。业务“喝涂料”的目的是为了证明他们的油漆产品无毒环境友好。但事实上喝涂料只能证明涂料不是对人类的生活造成威胁并不能证明它是环保的。环境保护的一个重要指标是看VOC的排放涂料。
虽然喝涂料的方法仍然使一些消费者认为油漆可以醉是质量好多数消费者仍持怀疑态度。他们会更加注意产品的证书保证成分列表口碑等方面全面考虑涂层是否真的环保无害的。
商人应该负责消费者无论他们做什么宣传。饮酒的行为显然不是。当商人喝油漆同时促进无毒、环保的油漆产品他们没有把话说“不模仿”。是真实的还是只是一个噱头如果它是由消费者的模仿对身体造成的损害也喝了很多油漆业务将无法弥补。
灵感这种情况下能给我们什么?今天
?情况我总结了一个关键词的基础上事件营销:
超级实验:
当我们做营销我们经常问“我们怎么能证明你的产品是足够好?”
如果使用极端实验方法无限放大你的“卖点”的证明产品足够好它会有很好的效果。我们可以调用这个方法“超级实验”
事实上“超级实验”的方法也被许多公司今天。你能列举一些超级实验市场情况下你看到了吗?