怎样推广品牌?公司的品牌推广应该怎么做？

　　品牌知名度提升和品牌塑造息息相关。因此如果想要有效地提升品牌知名度企业需要首先明确自己的潜在消费人群和价值主张提醒了我要谈谈我的看法。对于那些在写SE企业需要首先明确自己的潜在消费人群和价值主张只有这样才能够精准定位用户人群并投放相对应的内容。所以今天思齐seo就先来讲讲品牌定位怎么做然后再谈相对应的推广如何策划。

　　如果你有一个新品牌怎么做才能把它做成大品牌呢？

市场环境

　　品牌推广是真金白银的事儿在你不了解情况的时候最好以观察为主不要不管三七二十一的动手。因为你脑袋里的概念通常都是行业内其他人的想法大家既然想法相同就难免辉县同质化的现象你想想看大家一起挤独木桥是人家大品牌胜算大还是你胜算大？因此你首先要做的是找到独特的销售主张而这个答案只有消费者能给你。

　　史玉柱在开始做脑白金的时候就特别喜欢找大爷大妈聊天他了解到大爷大妈自己不喜欢花钱买保健品但是儿女如果给他们买他们会特别高兴。抓到了这个诉求史玉柱的销售主张就跟其他保健品大不相同其他人主打功效史玉柱主打送礼。

　　这个销售主张一炮而红到今天都没有改变。找准你的销售主张如果能一举拿下市场缝隙那未来品牌的路就容易很多了。

试运营

　　过去品牌推广的思路是找工厂做产品找线下渠道去销售产品。但是现在不同了你可以使用很多线上渠道不必着急把钱都投入到产品生产中只要有需求那产品生产也更有说服力。

　　我建议大家先选择最小版本开始运行也就是先建立一个目标受众的社群。如果你服务这个小社群的人都服务不明白他们都无法在你的影响下喜欢产品又怎么能保证推广后其他人会热爱这款产品呢？

　　其实这个过程也是修正产品把产品做的更加讨目标人群喜爱的方式。比如小米前期建立发烧友论坛及时对用户提出的意见反馈消费者看到自己提的意见真的在手机成品上得以体现自然很高兴的购买然后再通过一些饥饿营销的方式推广…当然这是后话了…

　　不管怎么样前期的小范围试水对于品牌的成长尤为重要。如果你没有那么多发烧友也可以使用赠送大额优惠送其他礼物的方式获得用户对于产品和服务的真实意见便于将产品改到精。

　　一般来说能够构成持续性社群的类型有以下5类：

　　1.对产品偏爱希望参与发展比如小米。

　　2.拥有共同兴趣爱好如羽毛球桌游。

　　3.相同的社会属性如单亲妈妈群。

　　4.拥有联系的感情经历如同学群。

　　5.能够提供辅助如学习交流群。

　　当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本发掘产品的潜在竞争力获取用户反馈。

　　当你有了这些数据和用户之后你还会没有底气吗？

品牌策划与推广

　　想要做一个品牌免不了设计品牌LOGO品牌代言人品牌口号品牌营销规划价格…这些内容因为有了前面在社群试水的经历之后应该是相对容易产出也容易知道产出的内容是否受欢迎。

　　下一步也不是大范围的推广而是找些代理商来试运营。如果是一个好品牌是一个好产品那么标准化后让别人来卖应该也是可以卖出去的。重点是这种方式投入很小却可以检验产品的效果当测试结果稳定之后再开始大面积的推广。

　　免费版推广渠道建议有精力的就都上免费不占白不占；

　　官网：承接来自搜索品牌的流量；

　　微信订阅号/微信服务号：承接来自微信搜索的流量；

　　微信客服号：建立与客户深度交流场所让客户产生信任；

　　微信群/QQ群：将用户聚集起来做裂变；

　　自己培养大号：现在找一个大号帮你打广告特别贵还不如培养自己的网红大号这样做起推广来也名正言顺；

　　淘宝企业店：用来承接淘宝上的品牌流量；

　　实体店：线上流量越来越贵线下流量倒显得便宜些所以可以开门店用wifi把客户都导入公众号比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低还能置换线上资源；

　　赠品：赠品因为是免费的很少有人会拒绝于是就可以利用赠品占领顾客的桌面（比如日历）占领对方的生活比如送金卡让客人出去炫耀；

　　百度贴吧：百度贴吧因为是百度的产品所以权重高因为有分组所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧没事儿刷回复这样也能推到首页；

　　QQ兴趣部落：精准的圈子设计好话术可以免费引流；

　　发新闻稿：主要作为背书使用发新闻稿比较可信因此可以引流；

　　百度百科\百度创建\品牌百科：因为排名靠前容易被看到；

　　百度知道：因为排名靠前可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的也可以写行业相关的回答；

　　小程序：今年不多的流量红利腾讯限制比较少做的好能吸很多粉；

　　官方微博：承接来自微博上的品牌流量如果请KOL多半也会在微博上做活动也用微博来承接；

　　博客群：主要为了提升在百度的露脸率这样才能被消费者看到呀所以你要开新浪博客天涯博客凤凰博客腾讯博客搜狐博客；

　　豆瓣小组：豆瓣的百度权重也高所以发帖也能吸引到流量；

　　QQ群名称：QQ群搜索关键词时首页的QQ群承接了大部分流量所以可以尝试把q群做到首页；

　　苹果应用商店和安卓商店：做ASO优化把自己的APP推到前面；

　　今日头条：因为自动匹配精准人群的机制可以将内容推送给感兴趣的人群含金量高；

　　知乎：知乎在百度权重高还能带来高质量粉丝；

　　腾讯课堂：可以通过在腾讯课堂开课植入产品信息公众号等内容；

　　帮忙砍价：用帮忙砍价的诱惑让顾客转发你；

　　低价拼团：像每日优鲜一样用低价拼团的模式让顾客拉人来买；

　　转发就送：只要转发某篇文章到朋友圈然后提供用户名电话就能获得赠品；

　　转发抽奖：免费抽奖大家都爱所以就通过做任务获取转发机会；

　　集赞有礼：只要集满N个赞就能获得某某赠品；

　　免费开课：想上免费课拉人就可以满多少人开课然后可以导入公众号；

　　付费渠道有：

　　搜索引擎竞价排名：比如百度竞价360竞价搜狗竞价竞价排名很稳定能排在最前面所以能很好的承接品牌流量；

　　百度网盟：定向投放给搜索过相关词的人群促销也投放给他们提升转化；

　　朋友圈广告投放：背靠腾讯定向投放；

　　广点通广告\广告投放：同样是向腾讯买流量；

　　钻石展位：钻石展位能在淘宝首页位置承接淘宝的巨大流量；

　　短信/邮件：老客户不唤回实在是太可惜了所以用促销活动和福利把他们唤回；

　　导航站：日均流量过亿流量这么大就算转化率低一些也没什么遇到比较好的时候投产比能达到1:10；

　　试用网站：找线上试用网站提供小样让顾客试用顾客因贪便宜而来因为觉得有效而买；

　　当你把以上所有的事儿都做好了至少生存下来不成问题品牌也会随着时间不断成长。

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