市场推广策略有哪些？新市场推广的主要策略

策略1：推广的基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。

亩收入在500元以上的农作物都是的农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加值低农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物简单seo农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物高定位；低附加值作物低定位。结合登记对象和作物为产品找出一个亮点提炼一个响亮的口号。

集中精力找合适的对象寻找优秀的心上人——经销商。大经销不一定好小经销商也不一定不行不高攀也不低就关键是要合适对眼上心。

好马需要配好鞍。好产品需要合适的经销商。如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养那么挑选“好女婿”的标准就是：在主观上合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三；在客观上推广能力第四、网络渠道第五、资金第六。

“模式”是可以复制和可以重复使用的标准营销方法能够节省营销人员“摸石头过河”的探索时间克服了“花钱买教训最终走回头路”的怪现象。

没有模式营销精英固然可以随机应变但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。没有营销模式做不大没有营销手册做不细。

策略4：推广的根本——对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷”。

情人眼里出西施营销人眼里出黄金。热爱产品把这份爱传递给客户爱屋及乌就要爱客户。

“先与产品谈恋爱——爱产品发掘产品的魅力”帮助产品说话弥补产品的局限； “后与经销商谈恋爱——爱客户挖掘客户的各种资源和销售潜力”帮助客户快速成长和进步。

如果把产品和客户当成“情人”来爱恋营销代表眼里就没有不完美的地方在营销中就少一些借口多一些激情。

策略5：广的内因——爱自己对自己充分的信心树立全新营销人员形象理念。

自爱者人皆爱之先做一名可爱可亲的业务代表。营销人员都应该树立这样的理念：“我是客户的财神我是来帮助客户发财致富的人物我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋我是植保技术财富的传教士。我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的。”

策略6：推广的方向——为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案、销售思路和促销计划为客户指引销售前进的方向。

想在客户的前面也走在客户的前面坚决不让客户在思想上掉队。让客户明白：只要你努力我公司产品在这里的盈利前景是非常美好的。

给客户设计一套赚钱的操作方案为客户解决渠道和现金流问题。先有具有方向感的业务员然后才有具有方向感的客户。业务员的市场操作理论指导客户营销的行动。前进方向对客户十分重要那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导。

策略7：推广的实践——经常深入到田边地角常回到农田看看亲自感受一下农药的田间效果。

坚持实践论——自己背上喷雾器打一次药反对形而上学——呆在办公室看各种田间试验示范报告。

做实干家——为农民解决一个病虫害的小问题不做空头的理论家——连虫子长成什么样都不知道还大谈特谈防治方法。

到农田中去到基层中去到乡村零售店里去见证农民的成长和农业的发展。

手中有基层农民的各种第一手材料对产品的认识从主观上升到客观从理论上升到实践不受经销商的各种负面信息的干扰。

没有田间实践就没有对植物保护问题的发言权。

策略8：推广的外因——重视与植保农技术站的交流和拜访培养产品和企业“口碑”传播者。

“让别人去影响别人”：植保技术人员就像传教士；病虫测报人员就像复印机；病虫情报就像播种机；植保人员是口碑传播者和技术营销影响者；示范报告宣传单页就像宣言书。

要借用全国植保技术推广系统的力量（技术优势、推广优势、权威优势、信息优势）与农技人员联合借用植保专家的巧手写技术软文利用植保专家的金口销售自己的技术防治方案。

策略9：推广的客观——给客户和农民计算农药的投入产出比率算出农药使用之后的增产率和增产量折算出经济价值和增加的额外收益。

产品不会说话但是增产数字会说话seo和网站优化但是增产数字会说话试验报告会说话、示范结果会说话。

数字是客观的是没有倾向性。在农民和客户面前少用形容词多用数量词。

标签： 推广产品客户营销