水果创意卖法

一个人去市场买菜经过四家卖水果的商店。四家水果店出售的苹果品质相近seo经过四家卖水果的商店。四家水果店出售的苹果品质相近但这个人没有购买第一家和第二家seo但这个人没有购买第一家和第二家但在第三家买了一斤。第四个更奇怪的是。摊位买了两斤。

摊主回答：“我的苹果特别好吃又大又甜！”

这个人摇摇头走了（销售只谈产品卖点不寻求需求、无效介绍）

这个人问：“你的苹果味道是什么？”

老板措手不语：“这批货是早上到货的但是我没有时间品尝它但苹果应该很甜。”

客户没有转身离开。 （对产品的理解必须是个人经验个人经验是卖点不应局限于培训所听到的知识）

第三个老板问：“你好你想要什么样的苹果我们的商店的水果品种很多！”

顾客说：“我想买酸点的苹果。”

老板：“我们店有种苹果的味道很酸。你需要多少斤？”

顾客：“给我一斤。” （此类购买是客户自行购买自然销售单值不大有放大进一步挖掘的机会。）

那人看到一家商店的苹果然后问老板：“你家的苹果怎么样？”

老板：“我的苹果非常好。你想要什么样的苹果？” （探索需求）

顾客：“我想买些酸点的苹果”

老板：“每个买苹果的人都会选择大而甜的。你为什么选择吃酸苹果？” （挖掘需求）

顾客：“我的儿媳怀孕了我想吃一些酸苹果。”

老板：“你对你的媳妇非常体贴。将来肯定会给你一个白白胖胖的小子。（对客户称赞）几个月前这个社区有两个家庭的有了孩子。他们经常来找我买苹果（第三方的佐证）猜猜后来怎么着？这两个家庭都有了一个大胖小子（建立一种情况引发顾客购买）你想要多少斤？（结束话题默认交易）

顾客：“这给我两斤。”

顾客对水果店老板很满意。水果店老板向顾客介绍其他水果。

老板：“孕妇吃一些橘子也适合各种维生素味道也酸甜营养也很丰富（最大化购买不给对手机会）如果你来一些橘子你的媳妇她一定很开心！（愿景被触发）“

顾客：“那再来三斤橘子。”摊主：“你人真好你的儿媳太幸福了” （适度准确赞扬）

摊主称赞顾客并说他们店的每日购买时间以及每日销售的情况水果的新鲜度可以得到保证（产品让客户放心）如果你吃得好欢迎下次光临（建立客户粘性）。

顾客“如果你吃得好就让邻居们来光顾一下。”随着她提着水果很满意的回家了。

无非以下几点：

生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率

慢客卖的是耐心

有钱卖的是尊贵

没钱卖的是实惠

豪客卖的是仗义

时髦卖的是时尚

小气卖的是利益

享受型卖的是服务

挑剔型卖的是细节

犹豫型卖的是保障

标签： 水果卖的苹果顾客