门店促销策划方案

市面上的实体店按照做活动的频次可以分为三种百度收录可以分为三种一种是从来不做活动的多见于具有顶级流量的店铺或完全不会做活动的老板开的店铺；二种是经常做活动的店铺多见于高频消费或有个戏精老板开的店铺；三种是偶尔做个活动多见于想起一出是一出的老板开的店铺。

那么哪种方式更好呢？这样问的话其实没有答案。正确的问题应该是哪种方式更适合自己呢？因为别人做的好的方案搬过来不一定适用我见过太多照葫芦画成瓢的现实案例了一方面是活动执行不到位当然更重要的原因是不符合当下的情况盲目的做活动不仅没有效果还会起到相反的作用。那么活动到底如何做才能有效果呢？

在做活动之前大家首先要有思维框架拿做活动来说活动不是想当然的去做也不是看到别人做了个买一送一觉得自己也可以来做个试试而是首先要确定活动的目的然后定出活动的目标根据目标确定活动的形式确定了形式后敲定推广方式（即曝光量）跟进活动执行如果有条件还要做出备选方案内链优化还要做出备选方案以应对活动执行期间的突发状况。待活动结束后最要紧的也是绝大多数商家都忽略没有做的就是活动复盘。

接下来进入干货环节按照活动思维框架我们在做活动前首先要确定活动目的那么做活动的目的有哪些呢？大致有以下几种：引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。根据活动目的把我之前整理的活动方案进行了分类大家稍微修改下就可以应用到自己的店铺之中了。

一、引流活动方案

90%以上的实体店老板最头大的问题是没有客人或客人少做活动吸引客人进店是最为迫切的需求而吸引客户到店最简单有效的方法就是打折了这里有十一个引流活动方案请收好。

1、活动名称：新店开张随天数递减折扣

活动玩法：新店开张第一天全场5折第二天全场6折第三天全场7折第四天至第七天全场8折第八天之后恢复原价。

活动说明：限于刚开的店铺随着折扣力度减小引流的效果会越来越弱这属于正常现象。如果产品品质好复购率不用担心。

2、活动名称：第二份半价

活动玩法：购买第二份同样商品时五折。

活动说明：适用于高频低价的产品比如奶茶、冰淇淋把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了有很多人就是冲着第二份半价才去买的。

3、活动名称：定时折扣

活动玩法：早十一点之前消费全场8折晚十一点之后消费送水果拼盘。

活动说明：缓解用餐高峰期的客流也可以额外引流到对价格敏感的用户。

4、活动名称：前一百名到店送礼品

活动玩法：店铺营业当天前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。

活动说明：这种活动多见于商家重大节点时比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品可以锁定当天的流量至少有100人次避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

5、活动名称：三人行一人免单

活动玩法：三个人一起前往消费一人获得免单资格本质上相当于是每个人打了6.6折。

活动说明：适用于理发、美容店或者购买门票的业务。

6、活动名称：5元免费吃

活动玩法：5元钱办理会员当天会员区的食品免费吃。

活动说明：适用于自助餐厅设立会员区和非会员区会员区的食品免费吃非会员区是酒水及肉类5元免费吃如何回本可以借鉴隐形消费的套路。

7、活动名称：霸王餐券

活动玩法：凭券到店吃免费的霸王餐比如水煮鱼一份。

活动说明：发传单的方式去引流适用于新店开张需要注意的是霸王餐券领取可以设置个门槛比如扫码送霸王餐券容易得到的东西用户不珍惜设置门槛用户会当做宝。

8、活动名称：指定省份身份证8折

活动玩法：例如深圳开的火锅店在11月份凡是持有重庆身份证的用户到店消费一律8折。

活动说明：可以配上情怀比如让重庆人享受正宗的重庆火锅。目的是给部分人以尊贵感用户一旦觉得自己有了特权就容易去消费。

9、活动名称：最萌身高差88折

活动玩法：情人节或者其他与情侣有关的日子男女情侣吃饭身高相差18CM以上享受88折。

活动说明：本质上还是给部分用户特权也可以延伸开来比如活动当天有穿红色衣服的有扎马尾的可以打折。

10、活动名称：凭准考证打8折

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