如何发软文？（软文写要点揭秘）

再小的团队、公司整体的人员配备不到位产品运营做的事情比较多内容优化产品运营做的事情比较多其中写软文也是工作内容之一。某天老板让你写一篇软文你抓耳挠腮不知道如何下手高呼我太难了!

写软文难吗?其实不难掌握软文的方法和套路小白上手也能写出80分的文章。

本篇文章总结了以往的方式和技巧增加了文案人员懂业务、懂用户的方法从软文调研、策划、撰写、广告插入四个大方向来写其中每个大方向又会划出不同的小方向学会这些方式和技巧写软文再也不靠神秘的灵感!

调研

软文调研从两个方面入手内部信息和外部信息。

内部信息

包含企业信息比如：公司的历史、业绩、荣誉、创始人等信息;包含产品信息比如：产品由来、发展、改版、升级等信息;包含客户信息比如：年龄、性别、爱好、痛点、关心点如果是ToB企业还关心用户在公司担任的职位以及公司的决策层、可触达层等信息。

调研方式访谈：老板可以解决公司方面的数据比如历史、业绩、荣誉、创始人故事一般公司也会存有文档或者公司官网也有展示细心一下轻松获得;产品经理可以告诉你产品前世今生为什么改版、为什么升级、如何做到今日一般产品经理会有文档记录这些数据获取也不困难;商务可以给你明确的用户画像用户的关心点以及痛点。如果你是ToC的产品目前没有用户基本的目标用户会有那就针对目标用户做调查问卷吧;

外部信息

包含行业信息比如：行业由来、目前占比、发展趋势、先驱、后来者、KOL等信息包含竞争信息：竞争对手优势、劣势、人员配备、软文数量、发布平台、目前状况、主要渠道等信息。

行业调研：网上会有一些公开的数据或者某些数据机构的付费数据或者访谈行业中的资深KOL;

竞争调研：部门老大那里有一些数据朋友的朋友可能在竞争对手公司合作伙伴或者产品用户可能比你了解的还清楚实在没有门路可以投个简历过去了解一下。

好多信息看起来一脸懵逼调研起来感觉生无可恋其实找对方法调研没那么困难圈定内部人群、查询行业信息、调查竞争对手用户数据还可以用调查问卷。

调研数据最多的是找人了解沟通前期做好问题大纲做到心中有数避免聊天的时候跑题、浪费过多的时间。

策划

软文策划必然要做做策划其实就是制定软文的目标、策略和规划由目标和策略指导写软文会做到事倍功半。

目标

软文的目标一般由以下几个方面组成比如：拉动销售、增长注册、阻击竞争对手、压制公司负面新闻。

策略

根据公司的目标明确软文的质量、数量、时间、渠道申请公司的资源以及资金预算考虑公司的内部资源是否到位是否需要收稿;

规划

根据目标和策略从不同的角度和维度建立软文写作的框架可以写出不同的文章不至于写两篇文章之后陷入写作迷茫。

以上工作待公司领导层确认之后就进入了写作技巧层面写作技巧层面有很多的方法和技巧掌握常用的方法和技巧即使文采一般也能写出很好的文章。

写作技巧

文章写作从标题、开头、布局、结尾四个方面铺开写作技巧。

标题

标题决定了读者是否打开这个文章软文写手大多会花时间琢磨标题如果软文不依靠搜索流量不用注意嵌入关键词。

写标题的方式有很多这里常见方式有5种：揭秘型、数字型、疑问型、逆向型、警告型可以直接套用的提升点击率。

揭秘型

揭秘型标题为了满足用户的某种好奇心一般是好奇点+揭秘比如：夫妻感情好不好?对方的睡姿给你答案

数字型

数字在文章中起到总结提示的作用一般是数字+名词比如：月薪3000和月薪30000的差别在这里!

疑问型

从用户角度提出疑问一般是疑问词+问号结尾比如：挤地铁时遇到色狼揩油怎么办?

逆向型

打破思维定势从另外一个角度分析事情比如：《倒霉的女孩运气都不会太差》。

警告型

语气比较重带有千万、别等字眼比如：千万别为了结婚而结婚,你会后悔的

这里只列举了五种标题其实标题的写法还有很多种每个人擅长的也不一样自己酌情采用就好。

标题吸引了用户的目光文章第一段决定了用户的留存第一段写作也有很多技巧。

开头

我一般写文章的时候会在第一段刺激大用户的痛点seo简单会在第一段刺激大用户的痛点指出常见问题总结文章中的要点也就是带入式情景。

其实还有一些开头写作方式有3种：结论先行、设置悬念、讲故事这些方式在写文章的时候灵活运用

结论先行

文章开头先写出结论说明整篇文章的主旨再层层展开进行叙述这种模式也叫倒金字塔式。一般新闻用的比较多

设置悬念

设置悬念能够更好的吸引用户的注意力给人留下好印象常见的有提出疑问制造悬念一般在公众号和自媒体用的比较多。

讲故事

用户都喜欢听故事而且好的故事也容易吸引用户的注意力用故事引出文章的主题一般常见某某说开头的文章。

开头无定论任何的套路多是为了吸引用户的注意力只要能够吸引用户注意力引出文章主旨即可。

布局

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