百度推广效果怎么样？5条口诀让你秒懂移动SEM运营方法

曾永富网名站翼。混迹搜索营销圈6年资深优化师一枚。对手游行业情有独钟网站优化资深优化师一枚。对手游行业情有独钟现在某知名互联网广告公司担任优化经理一职。想要联系作者请加微信：liuwei1012。

对于任何一家公司而言SEO与SEM都将是其从互联网上获取用户的重要手段。就和其他渠道一样SEM有一定的精准度效果显著成本也可控。这是一个独特的获取高精准度用户的手段。”这是数字营销领域的知名专家A Kaushik对搜索引擎营销的一段解读。

但是搜索媒体在国内发展了10几年虽然在移动端优势没有像pc时代那么明显但是它在整个营销环节中依然扮演着重要的角色。真的是搜索营销效果不行还是作为商务的你没有静下心去钻研它呢？

今天受姑婆邀约想和大家一起探讨搜索营销的那些事儿。

一搜索的展现样式

随着搜索的广告的发展展现样式也更加多样满足不同的广告主的需求这就简单几个比较常用的广告样式。

二搜索营销的优势

1搜索是一个非常有效的收口渠道配合其他渠道一起投放效果极佳。

2根据用户搜索意图能够锁定精准的目标用户群所以用户质量有保障。

3大平台效果真实可控。百度作为互联网巨头公司流量真实可靠。

4关键字是按点击计费不是按你账户里有多少个关键字来收费的而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字每天有20万次展现但带来的点击量是0个是不会产生任何费用的。

三搜索扣费规则

百度是一个按照点击付费的媒体为了获取性价比较高的流量我们会通过调整关键词出价达到我们心目中的排名那具体扣费公式如下：

实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

解读：最终的实际扣费其实由出价和质量度共同决定的出价是我们点击最高价格。那质量得分是什么东西呢？质量得分的作用在于对一个广告的评价也可以说给予一个广告打分当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计这样更有助于广告的用户体验而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准。

四影响搜索广告质量度的因素

1.点击率：顾名思义就是广告创意点击除以展现次数*100%

2.相关性：关键词和创意以及着陆页内容是否相关性

3.历史表现：账户投放历史记录对账户也有一定影响持续的投放会持续增加账户质量度。

五搜索的优化规则

搜索账户动辄成百上万的关键词如要想做好搜索营销就必须利用数据分析方法对账户进行管理和调整。下面就介绍几种常见的分析方法：

1、趋势分析

1）按推广时间&周期整理好三个基础数据：消费、转化量和转化成本；

2）对应查看账户消耗和激活成本CPA的趋势；

3）找到波峰波谷出现的时间点并分析其出现的原因。

2、通过2/8原则选择优化样本

1）选定分析数据波动时间段；

2）选择消费占比80%的数据：20%的关键词占了账户总消费的80%则需要把这20%的关键词找出来。

a.对于小型账户可以一个关键词一个关键词全面进行分析；

b.对于大型账户利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾按照推广计划和单元选择主要分析样本。

3、转化环节进行优化

搜索营销转化环节类似一个漏斗形状（如下图）所以只有做好各个环节的优化才能达到我们预期的结果如果任何一个环节出问题都可能导致我们其他环节做的努力白白流失掉。

1）展现量影响因素：

a.账户方面：查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理；

b.关键词方面：有消费关键词数量少关键词类型较窄需拓词关键词匹配限制关键词排名过于靠后（质量度或出价较低）等。

2）点击量影响因素：

a.账户方面：结构不合理；

b.关键词方面：排名位置不好（质量度或出价较低）；

c.创意方面：相关性不好吸引力不够。

3）访问量影响因素：

a.访问URL打开速度有问题；

b.创意与目标页面相关性差；

c.网站吸引力不够。

4）下载量影响因素：

a.网站方面：充分研究浏览者的兴趣、行为和习惯保证网站的：美观性/专业性/互动性；

b.下载包的大小包体越大用户下载花费成本也就越高。

5）激活量影响因素：

a.引导要有清晰目标引导可以帮用户顺利的进入游戏；

b.激励适当的奖励手段能够增加用户激活欲望如礼包免费vip等等。

六采购建议

1.对于搜索媒体建议可以长期持续投放不适合短期走量媒体。

2.如果某个阶段游戏需要大推广搜索可以考虑购买品专进行收口。

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