如何微商创业？2018年微商创业最全攻略

无论你是微商品牌方还是团队长或者是微商个体户关键词优化或者是微商个体户你应该明显得感受到到了2018年慢慢天变了。

市场招商、产品动销、团队管理越来越难不说流量越来越贵不说关键是团队流失率也越来越严重了军心都涣散了甚至连核心团队都貌合神离！

这些问题不面对不解决它会自动消失吗？

任由这种问题发展下去会发生什么事情？

我们不禁要问到底发生了什么？

明明我们公司越来越完善了明明我们创始团队整合的资源越来越多了明明我们团队的能力越来越强了可为什么结果没有越来越好反而情况却每况愈下这到底是怎么了？

如果流失的伙伴回家抱孩子去了上班去了也就罢了；

如果所有的微商团队大家都难做都难招商也就罢了；

关键是你的伙伴并没有回家抱孩子和上班而是去到别家了；

关键是并不是所有的微商都难做了而是你家的微商难做了；

那么为什么别家的微商好做而你家的微商不好做了区别到底是在哪里呢？

答案是别家做的事情你不知道而你做的事情别家都知道。

这就好比你不了解别人而别人完全了解你；你不知道别人的出牌路数而别人完全掌握你的底牌。如此谁胜谁负立见分晓。

那么别人到底做到了什么是你没有做或者是没有做到的呢？

换句话来问到底哪些重要的事情别家做了而你却没有做？

答案是别家已经全面升级为社交电商的竞争思维而你还是在用传统微商的打法……

当你还在想着如何谋划新品上线的时候别家都把整个供应链给打通了；

当你还在推出层层压货的代理机制时别家已经给代理一个空中沃尔玛；

当你推出诱人的招商政策激发动力时别家已经把招商的阻力降到最小；

当你还在想如何管理好代理商团队别家已经把代理的客户服务到绝望……

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以上对比你看到了什么？

你拼命的想招商可是你知道当下这些代理商想要的是什么嘛？他们当下的困境你知道嘛？

你只是一味的关注如何激发代理的动力可你有思考到底该如何帮助他们化解诸多阻力嘛？

他们想代理很多畅销货但又不想压货；

他们想开发很多新代理但又怕带不了；

他们想大量卖货但又不想发货做售后；

他们想赚钱养家但又不想忙得顾不上家；

他们想结更多善缘但又不敢透支关系和信任；

们们想学习成长但又不想要陈芝麻烂谷子……

那么如何从战略层面去解决这些问题呢？

今天很多商业巨头都在谈的新零售一句话总结其实就是为终端用户更有效率的提供更多更好更便捷的消费体验。这里有四个关键词来提升消费体验多快好省。

而我们微商是属于社交电商的初级形态也是属于新零售。要想持续发展必然要符合新零售的原则：多快好省。

我们自己扪心自问一下这四个字我们做到了几个？

你的产品是很好但够多吗？从产品抵达用户家里够快吗？成本够节省吗？你不用告诉我你知道答案。

一切不以提高终端用户消费体验的商业模式都是不持久的。

同时很多老大只关注了如何服务自己的直接客户却忽略了如何帮助直接客户服务好终端客户。因此你没有帮助解决售后的麻烦。

客户的需求体验和品牌方直接提供的服务中间的差距就是代理商要去填补的。中间差距越小代理越喜欢反之越不堪其烦。

很多老大只知道你自己有什么优势却不知道同行比你更有效率更低成本的动了你的奶酪。你对代理的爱只是一厢情愿你根本不知道你的情敌比你高明多了。也就是前面说的你只关注如何一味的激发代理的动力却忽略了如何降低代理团队招商动销的阻力。

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那么具体如何从根本上扬长避短激发动力化解阻力呢？

解决方案将从三个层面开始革新优化：

第一个方面搭班子：创始班子、运营班子和市场运作班子。班子没有搭好一切都是空谈。

创始班子人没有选好职能没有划分好股权或期权没有分好就会导致公司方向不明战略不清中心思想传达不明确容易军心涣散；

运营班子没有搭好就会导致运营效率低下对市场支持不到位。

没有系统的营销规划和运营节奏导致运营和市场分离对代理商团队需要的各种营销和造势素材供应不到位；

市场运作班子没有搭好就会导致代理团队狼性不足目标不坚定纪律不严明技能不过硬一盘散沙没有战斗力；

第二个层面定战略：明确战略目标和实现路径打造独一无二的事业共同体。

所谓战略就是取舍专注于做什么不做什么。

战一个占字加一个戈字就是不惜刀兵相见也要占领的；略为了主要目标而可以忽略的次要。

很多时候你的被动和无力是该做的你没有去做可做可不做的你一样都没有拉下。

太多人一直都在做喜欢做和习惯做的事情而不是理性思考去做应该做的事情。

什么该做？。什么不该做？如何重构人、货、场的关系？

如何以社交电商思维把你的时间资源、空间资源、人力资源、物力财力资源和关键事件进行重组？

第三个层面战术和执行层面：毛主席曾经说过在认知上战略决定战术在执行上战术决定了战略。

没有战略指引和驾驭的战术再好也不可取；没有战术支撑的战略再好也不可信。

如何优化出符合战略的战术打法？

如何打造一支有目标、有信念、有方法、执行力强、纪律严明、自动自发的团队？

第一个模块团队三维创建系统：在代理商团队组建的基础上补充了创始团队和运营团队的组建和管理思想解决搭班子的问题；

第二个模块团队战略导航系统：在代理商团队战略规划的基础上补充了企业战略规划内容解决定战略的问题；

第三个模块品牌优化升级私密会：专门针对传统微商升级社交电商的战略私密会。

其余四个模块保持不变主要解决代理商团队凝聚力、学习力、执行力的问题。

第四个模块团队文化打造系统：解决团队信念问题；

第五个模块团队会议培训系统：解决人才梯队问题；

第六个模块团队卓越领导系统：解决领导统御问题；

第七个模块团队健康检测系统：预防和发现问题并提出问题解决方案；

后记

很多人说学习很贵殊不知无知的代价更高！

无效的低效的方法大量的使用只会让你疲于奔命；错误的方法大量的使用只会让你错的更加离谱。

很多人说路途很远殊不知走出去才有世界！困难困在原地就是难；出路走出来学习交友才有出路。

你碰到的问题一定有人碰到而且已经成功解决了你需要的是花一点时间和金钱去学习和请教就好。

很多人说我自己都懂不需要学习了！殊不知当你认为自己不需要学习的那一刻你已经不再优秀了！

– END –

微商的过去、现在、未来。

2013 年前没有形成规模一个偶然机会产生了代理制

2013 年 【关键词：速度】

三无产品童颜神器甚至没有包装

一片面膜代表了整个微商“只要你敢刷就有人买”

2014 年 【关键词：品牌】

传统品牌过去的方法不一定适合微商

有一大批商标注册团队需要自己一个品牌三无产品已被逐渐淘汰美妆领域凸显

2015 年 【关键词：团队】

美妆类目受到冲击一部分人退出一部分人沉下心思考产品、团队开始扎扎实实做代理商团队（团队管理、运营）

美妆之外的品类开始有了起色

2016 年 【关键词：产品供给侧改革 品类的多样化 营销的多样化】年初的时候开始是团队长开始自己找工厂找产品供给侧

自发找好品牌 好产品

品类的多样化 已经没有某一个品牌可以一统江湖

2017 年 【关键词：规范 资本 服务者 生态】

囤货模式向动销模式转化思考产品实现动销的方法需要系统支持（满足库存不再是粗暴型压货）

信息时间差按东西部发展差距西部信息滞后团队数量向团队质量转变

营销创新：直播互动小视频营销小沙龙招商流量的去中心化

市场发生变化的时候是做内部模式和改动最好的机会 大量的流量来自区域性市场（重视区域性媒体的投放） 关注视频宣传、直播宣传带来的价值

过去的单维关系 现在如何发展为生态体系

未来：微商必备条件 ①速度②品牌③团队④产品⑤精细化管理

最多 3 岁

现在微商团队的情况1-2 人核心

加个助理

30-40 人团队（1-10 亿营业额）

未来 5-8 年全球化贸易：

原创Seo-6.com部分国外市场直接从传统企业直接进入移动端跳过了 PC 时代。国外的生意想做到中国来这里就蕴藏大量的机会。

微商是移动端的生意只要确认一些硬件：

1、有没有微信（类微信社交软件Facebook 等）

2、有没有微信支付（移动支付平台）

3、物流的问题

同时注意国外的信仰环境（杜绝三无提高服务） 进一步模式创新升级

扩展到全类目

和传统零售、PC 电商三分天下

从业者有望突破 1 亿产值有望突破 10 万亿

标签： 团队微商没有如何