不同时代下的微博营销案例分析

2009 年8月在中国第一家带有微博色彩的饭否网关闭后新浪微博诞生。至此seo优化好处新浪微博诞生。至此微博营销时代的序幕缓缓拉开。

鉴于微博的社会化媒体属性越来越突出各大品牌改用微博完善自身的社会化媒体营销策略利用微博的社交属性塑造品牌形象引爆传播量、积累社会化资产满足品牌的营销需求。

1.0野蛮生长

作为一种全新的社会化媒体形式新浪微博对传统营销的冲击可谓是摧枯拉朽。

从复制语录、段子笑话到心灵鸡汤、星座占卜等等几乎我们能想到的细分领域就有营销号的身影。而且早期营销号的内容大多粗制滥造、千篇一律运营多是各种鸡汤、段子复制甚至皮皮时光机也成为大部分小编偷懒的利器。以众所周知的“冷笑话精选”、“微博搞笑排行榜”为例当时它们的最高发博频率达到200条/天而这些营销号做到一定的粉丝量后也给他们带来了巨大的收益。

而企业或者品牌在微博上唯一的营销形式就是“硬广展示”——利用微博广告位导流。所以导致那时社会化营销的竞争关系就是拼广告资源。

2.0 意见领袖崛起

2012年开始新浪微博开始封杀草根号并且扶持黄V和蓝V。于是当年盛行的大量草根号开始没落其相应的营销公司也一个个没落、解体。当然在草根号没落的过程中另一个群体诞生了——以原创、观点、独特人格等因素走红的黄V和以品牌影响或内容运营而起来的蓝V。

这类黄V就是中国最早的KOL（意见领袖）雏形。他们以犀利的观点影响大多数网民和舆论走向甚至改变现实生活中事件的走向他们的“号召力”不亚于一家权威传统媒体。蓝V则是各大企业官微和媒体官微他们开始进入微博主流甚至能产生很多好玩、高质量的内容。

于是在这种背景下内容输出者开始学会原创并且追求平台、形式等方面的创新他们开始学会打造自己独特的人格不在做一个内容渠道。于是中国社交媒体诞生了一个新的群体——自媒体。

所以在这种情况下社会化营销也开始发生了质的变化。

首先企业主开始学会在社交媒体建立自己的官方渠道陆续入驻新浪微博和微信公众平台。

其次传统的“导流”思维开始摒弃。企业主开始把官微当做社交媒体发言阵地开始学会利用其发挥公关价值或者品牌塑造。

最后在内容输出方式上也不再是以前简单粗暴的呈现方式而是开始学会软性的内容植入或者是赋予品牌人格化。卖萌是这个时期大部分官微都学会的一项技能。

也是那时候创新工场董事长兼首席执行官李开复在微博中说道：“微博时代个人品牌将超越机构品牌。”

在李开复看来有三个因素导致个人品牌在微博上会超越机构品牌：第一个人微博议论更随意企业微博言论则相对谨慎；第二个人微博更真实企业微博则大多需要公关部门维持；第三个人微博更多地表达了自己的思想企业微博则功利性更强。

3.0 段子手时代

进入2014年新浪微博已经趋于成熟草根号基本没有生存余地KOL经过几轮洗牌也大浪淘沙企业蓝V做的比较好的也就那几家。但是新浪微博作为其媒体属性的本质不会变它崛起了另一个活跃的群体——段子手。

这些段子手以搞笑、原创的内容满足了微博用户碎片化娱乐的需求而且其独特的人格魅力已经开始形成“自品牌”粉丝。

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