社区 怎么做，怎么做一个社区引流的活动方案？

运营社群的人都知道作为社群运营的重头戏活动是不可忽视的重要环节。从最早诞生的小米米粉节网站优化活动是不可忽视的重要环节。从最早诞生的小米米粉节再到淘宝的双十一节以及思维的线下读书会、相亲会……至于更多中小社群举办的线下见面会、线上直播活动等等越来越多的社群将活动打造成为社群的重心与名片。

为什么活动越来越成为社群发展的主流？相比社群内三三两两的话题以及时而发放的红包活动无疑更注重仪式感、流程感并且几乎所有人都有机会参与。社群内的小型活动无论从发起到组织再到场地协调等等几乎全部由社群成员完成参与度极高；而对大型活动来说不仅提升了社群成员的参与感更带来了极高的荣誉感与“逼格”！这篇文章就给大家讲讲社群活动引流怎么做？

1、竞品类似情况分析

竞品社群粉丝属性以及社群定位和我们的社群相类似所以我们在举办活动之前可以多看看他们都举办过哪些活动那些活动的效果怎样分析一下竞品社群活动的亮点和不足结合我们社群发展的自身特点和实际试着学习并模仿着策划一下自己的活动。通过分析竞品的做法我们及时完善我们的活动机制中不足的地方吸取他们优秀的地方我们借鉴并运用我们的活动策划与执行当中去。

结合竞品社群的特点我们有了社群活动的初步想法之后先不要紧接着做出策划设计在做设计之前还要做一个基础性的工作就是听取节点人物和种子用户的建议。节点人物本身就是社群里比较有代表性的粉丝所以这部分人的反馈很大程度上就反映出社群成员对你这个活动的认可程度另一方面来自社群官方的尊重也可以让这些节点人物更有使命感和归属感。活动在真正的开始策划之前结合了这部分人的意见和建议在后期的执行中这些在社群里有一定影响力的人物就会充分发挥带头作用更好的体现社群的活动效果。

阶段一：店铺/商家客流量不稳定可以先建立社群。

选择一款爆款通用产品或者以超低价来进行引流吸引用户到店并转化为微信好友/群。将现有资源、朋友圈、微信群等流量活跃起来结合转发分享积极拓展外部社交流量。适合的活动：砍价（超高曝光量）、抽奖（活跃）、优惠券（复购）。

例如：微信群分享红包+链接充分调动群积极性；朋友圈分享福利凭转发分享该内容到店消费可获得小礼物一份；到店消费后晒朋友圈返红包等活动增加二次曝光。

划重点：顾客消费完结账的时候

①可以给顾客发优惠券刺激顾客下次复购；

②添加用户微信在领电子券的时候可以很自然地邀请顾客加好友好方便给他发优惠券。

阶段二：社群运营复购裂变

阶段二的店铺/商家已经建立社群但是社群不活跃。建议时常维护社群发布社群活动充分利用现有老客户进行老带新裂变的拓客活动（老带新口碑宣传用户人群更精准转化率与信任度更高）。适合的活动：拼团（裂变）、砍价（裂变）秒杀（复购）、抽奖（活跃）、优惠券（复购）。

例如：定期发布群内专享秒杀/特价/优惠券活动保持群活跃增加复购（仅群成员能参加）发布拼团活动老用户拉人入群或消费给予奖励（精准裂变）。

阶段三：异业合作资源共享

阶段三的店铺/商家已经有稳定活跃的社群可以考虑异业合作资源共享、增加用户。用户群较匹配、不同品类的商家合作精准获客互惠互利。适合的活动：优惠券组合包可以将不同商家的优惠券组合成一个活动参加异业合作商家同步推广私域流量共享共赢。

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