圈层营销的策划与实施，这颗星

开展圈层营销需要先行得出目标客户群体的画像然后根据画像中相同及相近的某些特征划分出相应的范畴并将此范畴内的人群进行分层网站排名优化并将此范畴内的人群进行分层进而形成一个或多个圈层。虽然圈层营销类似于体验和互动的活动模式不具备系统化的特定战术或策略但却十分重视社会化传播为活动带来的推广效果。

一、圈层营销的三个操作原则

1.圈层营销的传播回声效应

一、圈层营销的三个操作原则

1.圈层营销的传播回声效应

在项目实施前要对圈层内部与外部群体进行边际规划制定针对内部群体的实施策略同时也要在吸引外部群体参与并促进推广信息的传播并灵活运用主流和网络的社会媒体制定基于社会化的人际传播策略。

比如新楼盘在展销预热期通过广泛的外部群体传播覆盖提升产品在市面口碑和价值的传播随着项目的发展推进会逐渐向内部群体加大传播渗透力度增强针对性的营销效果。互联网项目则有更灵活的方式保持圈层边际的推广频率并轮换覆盖区域获得用户反馈后筛选出内部群体开展针对性的实施策略。或者直接在外部群体开展特定推广模式另外再针对内部群体开展精准营销。

但在任何行业开展圈层营销都需要着重于内外群体的传播“回声效应”或“转印效应”网站优化另外再针对内部群体开展精准营销。

但在任何行业开展圈层营销都需要着重于内外群体的传播“回声效应”或“转印效应”若能实现在圈层的外部传播时需要向内部产生人际传播效果而在圈层内部则要产生社会化的回声效果以加强圈层内信息传播效果并通过圈层向外渗透的信息不断提升边际人群期待进入内部圈层的SEO-6.Com欲望。

2.圈层营销要围绕产品

若在产品研发或项目筹划阶段便采用圈层营销作为彰显价值的理念使产品在入市前便能具有足够目标客群的针对性优势同时也要与产品或项目在市场方向的定位保持同步由此还会引出市场中竞品和跨界等维度的相应筹划与策略制定问题所以才要强调产品或项目在研发筹划阶段便要决策采用怎样的圈层营销规划。

3.圈层营销是整合也是组合

虽然开展圈层营销的主流方式是将目标客群“聚拢”在特定的场景中开展传播与营销活动但面对圈层属性的不同项目实施前便需根据目标属性制定适合的营销方式与策略面向销售业绩导向与缺乏调查根据的活动不仅难以完成有效的圈层资源挖掘和拓展甚至在某些角度上来看既定目标也会受到各种因素的局限。

实施圈层营销的项目在整体目标上要倾向于整合营销若以战略思维构建上层建筑使各种营销工具系统化的结合在各阶段战术与策略的实施则需要根据实际情况进行动态调整。但为实现灵活的动态调整又能够满足实际情况下的各种即时需求在既定的计划中临时采取市场营销组合迅速调整策略和战术。比如在实施过程中发现既定的定价策略由于外部因素变得不再适用或者目标客群反馈消费成本较高会影响购买决策动力那么运用4Ps与4Cs两个策略组合中相应的适用部分重新组合并将成果植入正在实施的项目或调整产品进而达成既定的计划目标。

二、实施圈层营销的理论步骤

1.精确划分圈层

根据目标客群的属性画像以及在初步互动与沟通后判研客群的喜好和习惯特殊群体还会在某些较为细微的环节有一定的关注识别并判定目标客群所具备的属性和关注的维度是在划分圈层、吸引目标、研发产品、规划项目、市场定位、社会关系脉络等关键环节所需的基础支撑。比如高端消费人群对环境、习惯、方式甚至是其他参成员可能都会有较为细致的划分要求。

2.寻找或创造“意见领袖”

在圈层初步塑造成型前便要做好创造圈内领袖的准备和铺垫工作或在成型后寻找到有意向、有潜质和可合作的“意见领袖”。

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