后疫情时代，中国餐饮企业转型9大趋势关键词（上）

2020庚子年绝对是一个能记入史册的不平凡年份。一场突如其来疫情在打乱了整个中国正常运作秩序的同时也深刻暴露出了高速发展下社会根基的种种问题当然无数产业也不例外。

在这次疫情中网站推广当然无数产业也不例外。

这次疫情里化妆品企业遭遇冰火两重天线下实体损失惨重比如主打中国传统草本原料的国货品牌林清轩现有337家实体店线下收入占比75%疫情期间大多数门店关闭即使开业的也几乎没客流和业绩但每个月店铺租金和2000多人薪水得支出3000万像这样的企业比比皆是比如自然堂、欧诗漫、相宜本草、佰草集等线下占比较重的品牌。

另一方面近年重兵布局线上电商和社交电商的品牌却是另一番景象比如完美日记、花西子、HFP、半亩花田、纽西之谜等线上电商占比超过60%-70%以上品牌线上销售一直保持比较增长甚至有些品牌在疫情期间的增长超过预期如果不是因为快递发不出且部分地区因疫情原因没法收货的话营收表现会更抢眼。

可以说疫情对线下实体打击是沉重的并且还在持续。本来春节期间加情人节、三八妇女节整个二、三月份是化妆品店铺的旺季但现在都关门了小半年利润没了但成本一点都没少真的压力山大于是大家纷纷都思考和筹划着往传统电商和社交电商方向找出路或将线上线下有机融合起来。肯定的说这次疫情在倒逼着行业上下游加速互联网化、数字化。

然而线上电商真的只是简单的在淘宝、天猫、京东上开店在朋友圈、抖音、小红书等平台上做推广、做直播、做活动、做广告吗？其实近年来线上电商平台能真正赚钱的也只是头部少数10-20%的品牌大多数企业都是赚吆喝不赚钱因此拥抱线上并不是大家所想象的那样美好水很深坑也很多...

玄武特别提醒：企业拥抱线上销售和社交电商的方向是对的但切忌踏入转型陷阱。在战略优化前一定要思考清楚：你的线上主要竞品有哪些？现有产品真适合线上渠道吗？该如何平衡线上和线下渠道利益？线上整体传播策略该怎样制定？该如何将平台流量转化为私域流量？线上运营该如何借势专业策略机构丰富的KOL/网红资源？你的网上运营团队的组织和管理该怎样开展....

关键词二、国货狂飙

后疫情时代可以肯定地预告：2020年将是国货美妆品牌市场狂飙之年为什么这样说？

首先近年完美日记、花西子、纽西之谜、稚优泉以及HFP、一叶子、半亩花田等国货彩妆和护肤品牌在电商平台销售上占据了半壁江山俨然有一种为这个电商时代而生的王者姿态而且它们无论是在爆品策划、新颖抢眼球的设计还是在社交媒体传播、KOL达人运用以及致对手于死地的彪悍促销活动都无比老辣凶悍。

在疫情的几个月间几乎可以说是国外品牌运营真空期很多跨国公司都在观望、彷徨甚至不少美国公司、欧洲公司都对中国市场的发展战略做了重新谨慎、保守的评估。

美国《精奢商业日报》近期文章分析到：第一、本次疫情后中国超前消费、负债不小的年轻一代将在购买行为上发生改变因为疫情提醒了所有人从个人到企业主拥有应急资金是至关重要的危机后会迫使他们更严格控制减少奢侈品的消费。第二、新民族主义的兴起。疫情之前购买国货心态的兴起源于对文化遗产重新燃起的兴趣而在后疫情时期购买国货将被视作是同受疫情影响的中国品牌团结一致行为能适应购买国货将被视作是同受疫情影响的中国品牌团结一致行为一些消费者纷纷表示未来将购买更多的中国品牌。

此消彼长我们可以预测中外化妆品品牌在中国市场的博弈大战拐点就在今年2020年疫情就是国货品牌千载难逢的狂飙发展良机

玄武特别提醒：实施国货品牌战略并不意味着在研发资源、产品原材等方面故步自封完全可以同步借势国外领先的技术、高品质的原料等并结合于中国文化、包装风格、本地化营销策略为中国消费者提供更适合于自己的美妆产品和更及时的肌肤问题解决方案。

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