从4p营销理论的产品为王，到7p的人本策略

营销真的与“Four”有着不解之缘记得在校求学时导师曾写出了一串的“4P、4C、4R、4V、4I、4S、4A、4E...”营销理论代词公司网站维护导师曾写出了一串的“4P、4C、4R、4V、4I、4S、4A、4E...”营销理论代词并告知这些全部都是需要“死记硬背”的基础知识。

(7Ps相关内容将在第三段开始)

一、营销基础理论4Ps

4P理论是“营销组合理论”中的一个部分关注营销中的“变量”与“要素”对市场营销中需求的影响此理论中是从几十个营销要素中针对性的进行组合而成主要用于衔接STP理论对市场定位之后细分工作的指导。

营销要素往往对于实践经验较少的人来说思路可能会被影响甚至认为这些理论那么模糊根本没有用又落不到实处。毕竟营销要素是相对存在的是基于实践经验总结而出并不像具体到礼仪动作或营销执行话术一般简单演示便可理解与传达。对于经验比较丰富的人来说恰恰是这种一个要素便能延展衔接到诸多下层因素与详细的“执行动作”然后通过易懂的方式表达可行的方法执行。可以认为是通过要素的把控我们便可按照需求和规律将分散的因素和动作组合成一套有效的、可行的具体执行方案。

众所周知的是产品、价格、渠道、促销四要素为什么当年麦卡锡将此四要素进行组合？为什么大家在做方案和制定策略时不会打乱顺序？又该如何理解四要素的嵌入呢？作者进行一下简单的列举与说明。

产品：

产品不仅包括有形的商品还包括了无形的服务以及具备价值的虚拟交易品。市场营销中定义其为满足市场消费需求的有自身特殊属性或功能卖点有价值的任何可交易品。在实际应用中不仅需要定义还要有涵盖范畴比如服务、品类、规格、设计、颜色、质地、包装以及品牌和商标所有我们可控因素。而原材料和运输存储都受到外部因素影响不属于己方可控所以不被包含其中。

产品策略的制定是紧跟市场定位的第一要素其与市场、客户的直接距离最近且是品牌价值的最直接体现与验证。所以在做以4P理论为基础的方案时此部分内容可能会从市场定位开始或将延展至市场执行端与品牌战略规划等。

价格：

价格不仅要紧跟市场定位和产品还要与目标市场紧密衔接。根据目标市场中有哪类客户需求可提供产品目标子市场中竞品定价策略自身品牌战略的规划产品的综合成本预期利润等多方因素调查并分析。之后才会开始制定特定产品在子市场的优势定价策略。但四要素之中最容易产生变量的就是价格要素比如不同场景中促销与折扣价格以及品牌在细分市场中不同周期的市场价格和资金流转周期等。

尤其在速度非常快的市场变化周期所以很多时候要找到其中对于我们很关键或相对变化慢的因素为参考重心制定相应策略。

渠道：

在产品离开厂家送达到消费者前都被渠道要素所涵盖。是与市场细分衔接最紧密的要素其中需要包含批发商、经销商或者销售门店和网络平台等。渠道的规划与建设是对企业已有资源的利用和需求资源开发能力的考验要充分考虑运输仓储和库存管理的因素避免出现销售渠道网络的阻塞或不均衡。

在制作方案时我们可能会将其分为两个部分进行规划可用渠道和待开发渠道。可用渠道是可以立即投放产品到市场的必备资源而待开发渠道也会根据需求的紧张程度被分层级规划。而最难的地方却是在库存管理方面这里通常要受到供应链和下游(突发)情况的影响但必须要根据既定和可确定的因素进行可行的规划甚至在需要时提出相关问题并出据多套可行的解决方案。

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标签： 市场营销要素理论