一、上操作高端产品一定要有上等经销商配合才能让产品进入定向的顾客群。只有上等经销商才具有高端消费资源才具备暴利营销的实力。
这些上等经销商具备三个显著特征百度竞价推广技巧才具备暴利营销的实力。
这些上等经销商具备三个显著特征首先是圈子特征经销商已经是高端消费圈中的一员具有高端消费者的广泛资源比较利于高利润产品走到客户面前其次经济实力强劲能承受企业高端营销的压力最后经营理念相同都是以追求单只利润为核心经营模式而不是简单的追求规模经营模式。
虽然他们不是当地规模最大、渠道最广的经销商但凭借两大显著特征确会成为企业高端产品的最佳伙伴在一定程度上也是门当户对。
现实中确有很多阴差阳错的合作方式企业推广的是高端产品但找的经销商却是操作娃哈哈、王老吉类产品的大众化经销商初级阶段抱着对高利润产品的无限憧憬合作签约比较愉快。
但伴随时间推移双方矛盾会逐渐浮出水面最终会不欢而散。为什么出现这种现象呢？一方面是双方的经营理念不同大众化产品经销商追求的是规模利润与高端产品的销售模式不尽相同另一方面是渠道、顾客、操作方式很难重合对于大众化经销商无疑是二次创业。对伊已经成功的经销商要鼓起勇气二次创业基本很难所以门不当户不对的合作伙伴很难长久。
二、高
进入终端渠道对于暴力营销下的高端产品是一个非常重要的事情不同的渠道会直接带来不同市场反映。
高价产品一定要选择高端的匹配渠道只有高端渠道才能彰显品牌的价值而且可以有效降低消费者对价格的敏感度。
同样一瓶矿泉会在士多店销售3元钱在酒店销售5元钱在机场和五星级酒店销售10元钱以上。从整个价格变化来看百事可乐产品本身没有任何变化变化的只是销售地点和场所的变化从中可以看出销售场所在某种程度上可以有效提升品牌的溢价能力。
所以销售高端产品一定要走高端渠道在销售、展示产品的同时可以有效提升品牌的溢价能力。大辰天联张华平在操作高端牛奶时最初同样没有选择进入大型卖场进行销售而是选择餐饮酒店进行销售虽然价格是卖场中的几倍但还是通过酒店的场所溢价能力削弱了价格敏感度最终在渠道的差异化中获得了巨大成功。
试想当时如果张华平操作的高端乳品一开始选择进入超市销售不仅面临伊利、蒙牛、光明的正面抵制还会引来顾客的大部分质疑驻马店seo还会引来顾客的大部分质疑那也很难有今天的市场成就有可能会夭折。
三、专
高端场所中的品牌专柜和商业区大型高档专卖店是最能体现高端品牌的地方。
当企业高端品牌、高价产品具备一定丰富度时走专柜或者大型高档专卖店的渠道模式会为品牌插上腾飞的翅膀。
对于企业独立的专柜和专卖店可以根据品牌需求进行个性化装修有效彰显品牌高端形象给消费者带来较强的品质感。
现实中当我们在繁华商圈看见LV、爱马仕等豪装专卖店总会被其独具特色的形象所吸引当我们看见高档化妆品专柜总是赞叹其无限美感这些感觉在集群式的货架中很难得到体现。
对于顾客高端顾客虽然追求潮流但不喜欢在拥挤的环境中与一群人进行争先恐后的购物他们喜欢在宽敞的环境中享受一对一的个性化服务喜欢站在高端空间中享受金钱小六SEO（sEo-6.com）带来的至上尊贵。
要做到这些只有特有的专柜、专卖店才能做到所以我们看到高端产品渠道专卖化已经成为一种趋势无论企业是否接受但已经势不可挡。、
遗憾的是我们国内很多企业在进行高端产品渠道操作时忽略了专柜、专卖店的专业价值大辰天联张华平这厮曾经在一个乡村小店居然有高端矿泉水销售虽然上面一层灰但依旧亮相示人。
四、窄
大多人的印象中在渠道操作上是点多面广机会多所以我们经常看到只要产品一上市无论是大卖场、标超、高端超市、流通、士多店、餐饮全线开发渠道铺的越广越好。无论是否适合只要能上架就上架根本不考虑品牌特性和与之相匹配的渠道形象。
大辰天联张华平最初在操作高端牛奶时也碰到一个类似的问题当产品在酒店渠道获得成功后公司顿时信心爆满天真的认为该产品在哪里都能销售。然后就疯狂的在大卖场、标超、流通、夜市摊等渠道统统上架没有货架就赠送冰箱。
结果不说估计各位看官都知道短时间内发货量出现惊人增长老板也小兴奋了一下但没过多久退货不断疯狂之后冷静下来开始进行渠道收缩做好餐饮窄渠道直到今天该品牌也只进驻一些高端消费场所。