销量提升57%的品牌全案怎么做？“本草膏集”品牌升级过程实录，如何提升手机销量

详细的分享给大家

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◆项目背景

◆市场分析
◆消费者行为分析洞察
◆品牌诊断
◆明确产品亮点打出精准品牌定位

◆品牌视觉表达

◆项目总结

首先客户主要是做膏类滋养生产品的在这之前已经对自己的品牌进行过两次的视觉升级但是随着竞品之间的同质化太严重很难找到自己的品牌差异化所以找到我们想重新的去梳理自己的品牌特色建立新的品牌价值文化以及视觉表达。
本草膏集创始人是对品牌拥有比较强概念我们在调研沟通诉求的时候也非常清晰使得整个项目我们在整体升级改造中比较顺畅也是一稿过的案例

在对产品深度挖掘前需要了解整体的市场情况所以我们进行了数据收集分析:

都说“保温杯里红枣泡枸杞”就是当下年轻人的特写反映的是越来越普遍的城市化进程导致的工作压力增大处于亚健康状态的比例非常高。

数据来源《中国健身养生大数据》
而随着生活品质的提升大家对于健康的意识是显著提升需求决定市场除了通过物理型运动去改善体能越来越多的养身产品成为了趋势在办公环境或者休息时就能通过饮食改善这种轻养生的方式成为很多人的选择

●养生产品核心聚焦点青年、中年女性群体开始低龄化19岁开始就注重养生

我们通过对养生产品健康消费方面做了相应的调研和官方数据研究表明养身群体占了80%以上其中65岁以上关注占比最高36岁~45岁这个年龄段占比第二而19岁-25岁的青年主力军也是养身意识非常高整个养生群体进入低龄化趋势（以前那些彻夜嗨歌泡吧的年轻人去哪了？）而通过数据显示女性的养生群体是绝对的核心占据6成以上（爱美的生物就是需要懂得保养）

养生主要是以草本养生为主草本提取产品、草本滋补产品等在消费市场受到一定的好评。

大家选择的门店普遍的要求占比有效始终是消费者考虑的首要条件服务、副作用是考虑的综合条件这说明了这群人背后的消费动机是“享受养生的过程和结果”。

●8090成为养生产品的C位消费人群

养生的核心针对人群是“亚健康”人群C位是8090后白领占比82%我们经常听到的秃、肥胖、油腻等词汇成为高频用词。

而这些人群他们的消费习性最显著的特征就是

“怕麻烦”

所以轻体量的养生方式已经成为了当下年轻人的首选

●诊断本品牌的产品问题之前品牌调性是用非常厚重的传统文化包装推广虽然很清晰的对自己产品的功效进行了阐述但是也让消费者很难摆脱：养生品=药（变相会让人觉得吃这些产品就是意味着自己生病了）从而产生强烈的焦虑感和消费抵触变成非日常产品。

但是到了后期随着我们养生群体的主力人群开始偏年轻化我们的产品主张如果依旧是以养生产品的固有思维模式来思考其实是很不利于后期的产品推广和核心消费者的主观消费意识。所以我们必须改变我们的产品定位方式以及营销推广方式让这批核心主力人群8090后对我们的产品感兴趣且便于应用于日常养生当中：
我们发现本草膏集的产品的制作工艺还是相对来说比较复杂的以选、制、洗、泡、煎、熬、滤、收这几个步骤即药食同源、古法炮制、深度清洁、吃透水性、武火出汁、文火出效、滤清提髓、蜜炼成膏。所以希望将文化深入浅出的表达对工序进行提炼总结同时在表达上显得更“轻松”
文化提炼调整后

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