5步搞定公众号公开，100%提升ROI

公众号投放是在线教育必不可少的招生手段很多头部机构都在通过这一渠道获取流量甚至通过精细化的运营降低了拉新成本网站营销培训甚至通过精细化的运营降低了拉新成本比如某某学。

有人会疑问投放需要运营吗？是的而且是运营人需要掌握的技能。

更何况在线教育近年来在微信上的动作越来越多如果没判断错大多数在线教育机构都把微信作为核心流量来源自然需要有人来做公众号投放而考虑到试错的成本大多数公司一般会让负责新媒体的人兼做公众号投放。

笔者有幸参与过公众号投放虽然没有真正的大佬专业但参与过全部的流程甚至负责过核心环节所以本文会尽量给大家一些有用的信息。

任何流量获取方式有吸引流量的产品是最关键的是前提。目前在线教育投放公众号的产品主要有两种一种是免费课一种是低价课。

免费课顾名思义就是不花钱的课程河北网站优化就是不花钱的课程用户看到后动动手指就能报名目的就是降低决策门槛但这类产品投放出去后拿到的流量质量不一定高比如曾经某某学给一些号投放的是扫码进群就能听的一周训练营非常容易被竞品截流。

目前投放免费课能有效减少的方式是直接添加个人号（前面可能会加一个落地页设计登录功能）然后由个人号拉群。不过免费产品肯定不能完全杜绝广告的进入还需要增加付费来进一步降低截流概率（虽然也不能完全杜绝）。

低价课就是免费课增加付费后的产品价格一般在1-49元不等。据我观察同领域的低价课与免费课在产品内容和质量上并无太大差别甚至在报名后的运营服务上也是相似的都是“开营-上课-转化-闭营”就看具体的精细程度。

关于投放产品再说两个小细节：

（1）很多投放产品会突出老师个人IPIP越强的老师越是投放产品的卖点核心比如某道的引流课就长期突出某位名师的履历效果貌似不错；

（2）为了降低投放成本需要建群运营的免费课或付费课会在用户进群后进行群裂变逻辑也很简单但裂变来的用户质量就难说了（广告截流无处不在）。

筛选账号是公众号投放的第二步从这开始就进入具体的运营环节。关于账号的筛选笔者认为有三个基本的原则：

（1）账号粉丝画像和产品受众一致这一点是选号的首要原则你不可能选择一个大学生关注的账号投少儿英语的产品；

（2）尽量选择教育领域的账号越细分的账号用户觉精准其次才是相似画像的其他领域账号因为其他属性账号的转化率肯定没有教育账号高；

（3）鉴别账号的粉丝质量从账号头条和次条的历史阅读量走势来鉴别粉丝是否刷出来的刷出来的曲线往往是直线。

而对于账号的具体筛选笔者总结了两个步骤。

第一步是找资源主要是找供应商让供应商给到所有市面上符合你需求的账号并且要明码标价一般会形成表格。然后问清楚如果选好了号投放的具体流程和价格信息比如是否签合同是否允许先投放再给钱是否能给予最大的优惠。当然这个看你找的供应商是不是业内最良心的通过什么渠道找最好交给专业人士去做或者你本身就有这个优质资源。

第二步是借助工具进行账号筛选笔者推荐西瓜数据以及和西瓜数据相似的新榜等。如何用这些工具找号其实方法很简单首先是利用公众号查找资源库里的账号或者你中意的一些账号重点看预估粉丝、平均阅读然后看历史广告推文再然后就是投前分析看是否存在刷阅读的情况。

其实搜索竞品投了哪些账号也是一个选号方式但耗费人力会大一些推荐关注头部的几个在线教育公司都投了哪些号经过分析后筛出来进行投放有助于快速看到效果。

通过以上方式筛选后觉得某个号不错就打开公众号分析里的诊断功能看更加详细的信息比如选题比例、文章关键词、留言关键词等这对于第三步软文撰写很有帮助。再一个看公众号人群画像重点看年龄分布和族群分布。

标签： 账号产品公众投放