大众号很时间这个过程很简单[这些细节很 重要！案例解析]

2019年上半年在公众号上的广告投放数量同比去年下半年增长了115%。这说明已经有大量的企业对公众号投放有需求存在而且会越来越多。

面临微信公众平台越来越严格的管制关键词快速排名而且会越来越多。

那对于投放者来说如何制定投放策略？如何在众多的公众号中寻找适合自己的优质流量？如何提高投放转化率？你必须把每一个细节点做好才有可能达到理想的投放效果。

我将通过某家头部机构的投放数据和我3个月以来从ROI从0跑到3的实际投放经验做一个总结。希望帮助大家在投放过程中可以少踩几个坑少花冤枉钱。

在这里就不透漏这家企业的名字在2015-2017年2年里这家企业在高速地增长可以说这家机构抱住了微信公众号自媒体的这条大腿。

而且在这过程中他们掌握了足够的技巧这些技巧就足够支撑他们企业的稳定获客及企业成长。 所以我觉得这个案例对你会有非常重要的启发意义。

先看一下他在2015-2017的两年里整个投放总数是怎么样的：

从以上数据可以看出两年半来他的投放力度在非常快速地持续加大。其中3个重点数据是我们需要关注和参考的：投放次数、投放位置、投放软文。

1. 首先看投放次数

我们先列出来这家机构高频投放的账号和投放次数数据：

这里面有100多个账号复投超过了40次特别是在垂直的家长公众号里复投率非常高。所以你会发现：效果好的、且粉丝数量大的账号其实是可以高频复投的。

因为教育垂直类的这些公众号身为家长基本上一定会关注这些公众号即便是这些小学生家长要升初中了那还会有新的家长人群来关注账号。这种号的粉丝精准度还是极高的。

一些教育机构经常会有一个误区：

认为投过的账号就不要再投了。实际上我们在投放时只要把握好节奏在规定的时间之内你去投放了或者竞争对手投放了那你第二天就去投效果肯定不会太好。

但是你隔一段时间之后再去投（5W以上粉丝账号可以间隔20天以上5W以下粉丝账号可以间隔1个月以上）投放效果还是会很好。这取决于账号的活跃度、文章的打开率和你内容的刺激度是否能引起用户的注意。

2. 再来看投放位置的选择

这家教育机构的投放位置分布占比：

从以上数据可以看出：投放总次数16000+其中头条占比46.3%除此之外分布在2-8条仔细看会发现其中的2、5、6条的占比相对来说是较高的3-4条、7-8条相对效果较弱。

这里又会发现一个误区：

通常我们选择投放位置是头条太贵或没排期我们就投次条次条不行就投三条以此类推。但其实这种策略不是最好的。

正确的选择方式应该是：头条如果能投就尽量投头条因为头条转化率普遍来讲是最高的。如果因为预算、排期等因素导致头条不能投就先选择第2条、其次5条再其次6条。3-4条、7-8条效果相对较弱。

因为人在多条选择的时候视觉的跳转一定是符合这个规律的而且这个规律也是真金白银总结出来的对你日后的投放会是一个非常重要的参考指标。

3. 最后再看投放软文

列举出这家机构的部分投放文章标题+投放次数：

让我意外的是这家机构为了确保输出稳定的文章会选择自产软文。

我们通常会认为投放软文时最好自媒体账号去写文章但实际上自媒体自己写的时候未必见得他会真正的理解你所针对的目标用户群体的心理。所以自己写文章也是一种非常好的且稳定获客的方法。

如果看过每一篇文章内容你还会发现他的一个技巧：这些垂直号会通过“一个同样的标题+不同的文章”或者“不同的标题+同一篇文章”交叉组合然后高效的去复投持续稳定地带来新的流量。

好啦案例先分析到这里再来回顾下这家机构所用到的5个投放策略：

通过以上案例我们已经了解了怎样制定适合自己产品的投放策略关键词词库我们已经了解了怎样制定适合自己产品的投放策略和一些认知上的误区。接下来我从执行的层面上给你梳理投放的整个流程及每个过程的技巧和易踩的坑。

二、完整的投放流程梳理

首先给大家梳理一下我在投放PMP®️项目管理课程时整个投放流程及要注意的几个细节。

那么基于这流程我的投放策略是这样的：

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