最近了解到主打“内容聚合+一键购买”的时尚商城 LOOK 近日完成了 3000 万人民币 Pre-A 轮融资由天使湾、星创投、东方风行和策源创投进行投资百度优化服务由天使湾、星创投、东方风行和策源创投进行投资穆棉资本担任独家财务顾问。LOOK 联合创始人、CEO 严明介绍LOOK 将通过 LookStore 这一新产品帮助头部及中部以上的时尚 KOL 以电商的形式进行内容变现。
内容创作者有天然的变现需求时尚领域的垂直自媒体也不例外。时尚领域的自媒体的粉丝群体的一个明显特征在于对于内容的阅读能够激发他们的购买需求当头部自媒体提供了“穿什么、买什么”的答案时对于粉丝而言还需要解决的是“去哪儿买”的问题广告是目前主流的变现方式但天花板较低。
此外头部自媒体的粉丝还具有粘性高、购买力强的特性。以“包先生”为例今年年初他曾经在自己的微信上和纪梵希合作售卖过一款单价 1.49 万的手袋80 只限量手袋在 12 分钟内瘦罄。
不过博主直接参与电商运营的一个现实壁垒在于除了需要搭建、运营独立的团队外百度优化培训除了需要搭建、运营独立的团队外从内容生产到电商运营是完全不同的逻辑因此LookStore 要做的就是帮助头部时尚自媒体以一种更“轻”的模式进行电商运营。目前已经上线测试了时尚博主 gogoboi 的“不大精选”以及“大饼穿搭札记”的小程序电商。
博主负责内容LOOK 负责后端商城（支持H5和小程序）的搭建。小程序可以直接嵌入到文章中购买入口更大、更明显H5 则不局限于生态只要有内容就可以附加商城链接对于有购买需求的读者不用退出阅读内容就能进行产品购买也就是“即看即买”。此外售前售后服务也由 LOOK 团队提供。
H5商城和小程序商城示例
在供应链端在前期的发展中LOOK App 已经聚合了 Farfetch、 Net-A-Porter 等海外电商平台能够提供涵盖 5000 个品牌超过 150 万个 SKU此外从今年 4 月至今 LOOK 已经和美国时尚电商 Revolve、韩国设计师电商平台 Wconcept 等建立了合作目前官方签约合作的品牌有 150 个因为实际的交付方仍然是国外电商网站因此 LOOK 和博主都不用承担任何仓储、库存方面的压力。
在选品上除了博主自己根据自己定位进行把控外LOOK 也会从后端数据的角度帮助自媒体进行用户分析和画像。盈利方面一方面LOOK 会和博主分享商品销售盈利同时还会帮助博主开发更多商业回报。
严明透露现阶段 LookStore 的商品呈现方式以内容主题为导向计划在 7 月上线功能更为综合的商城系统百度优化培训计划在 7 月上线功能更为综合的商城系统商品方面也将推出独家发售的产品以及博主和品牌的联名款。除了微信端LOOK 也将和电视 IP “美丽俏佳人”进行独家合作将其在电视端积攒的流量进行变现因此在产品品类上也将从服饰品类进行延伸但仍将集中在时尚生活板块。
根据官方数据LOOK 已经和 100 多个时尚 KOL 进行过合作目前独家签约头部博主近 10 人覆盖粉丝超过 600 万。 LOOK 曾经做过一次统计在微信、微博端已经成长起来了 10000 个左右的时尚博主。
LOOK 团队位于北京CEO 严明出身网易之前为网易门户高管联合创始人及CTO 涂启琛曾在网易有道和 Google 任职核心团队来自百度、腾讯、滴滴、寺库、美丽说。LOOK 计划在今年内完成 A 轮融资。
创立于 2011 年的 RewardStyle 也是一个将时尚内容和电商进行聚合的平台通过在线内容管理系统 LiketoKnow.it 让 Instagram 上有影响力的人（influinfluencers）来决定什么产品能在他们的粉丝面前卖得最好并跟踪这些销售和所产生的佣金产品则来自于 ShopBop、Neiman Marcus和Net-a-Porter 这些零售合作商。
近日奢侈品电商 Farfetch.com 宣布和康泰纳仕合作康泰纳什旗下网站 style.com 将停止运营并直接导流至 Farfetch.com也被认为是将内容与商业衔接的一次新尝试。